Atividade 2 Questão 2 - Tecnicas De Negociação - Universidade Anhembi Morumbi

Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir o ganho adicional proporcionado pelo reajuste dos combustíveis, já que o número de pedidos de fornecimento nestas ocasiões cresce muito, o que nem sempre permite o atendimento de todas as solicitações de compra.

Com base no que foi exposto, indique a afirmativa mais adequada:

a.

O objetivo da negociação está limitado a questões presentes, dada a imprevisibilidade do cenário futuro.

b.

A consideração de tendências no ambiente de negócios pode aumentar significativamente os resultados das negociações.

c.

Ganhos com mudanças de cenário somente são possíveis mediante o acesso a informações privilegiadas.

d.

Deve haver desconfiança geral e constante em relação aos indícios que o mercado e a mídia apresentam.

e.

A previsão de mudanças de cenário só é possível mediante a contratação de especialistas e consultores.

Resposta:

b.

A consideração de tendências no ambiente de negócios pode aumentar significativamente os resultados das negociações.