Breafing campanha de publicitária

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ESCOLA DE COMUNICAÇÃO DESIGN E EDUCAÇÃO COMUNICAÇÃO SOCIAL COM HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA

PLANOS DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA, PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING

AMANDA SORIANO

ÉRICA LAÍS

JEAN CARLOS

MATHEUS ARAUJO

RAFAEL PEREIRA

VINICIUS ALBERNAZ

SALVADOR-BA

2018

PLANOS DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA, PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING

Trabalho solicitado para fins avaliativos do Interdisciplinar 2018.2, do 5º semestre do curso de Comunicação Social com Habilitação em Publicidade e Propaganda da Universidade Salvador - UNIFACS.

Cliente: Brilux

Produto: Água Sanitária

Orientador: Cristiano Sampaio

SALVADOR-BA

2018

1. INTRODUÇÃO

A Nitro Comunicação é uma agência de Publicidade e Propaganda fictícia composta por seis alunos do curso de Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda da Universidade Salvador (UNIFACS), e vem através deste trabalho agregar os conhecimentos das disciplinas de Atendimento e planejamento de campanha, Promoção de vendas e merchandising e Gestão de marcas, a partir da aplicação em um objeto de estudo relacionado à área de atuação profissional. Sendo um trabalho de caráter interdisciplinar, servindo de base na elaboração e apresentação de um Plano de Marketing, Comunicação, Promoção de vendas e Merchandising.

O segmento proposto para a elaboração desse trabalho foi o de materiais de limpeza, e adotamos como objeto de estudo a Água sanitária da marca Brilux do grupo Raymundo da Fonte.

O Grupo Raymundo da Fonte, que foi fundado em 1946, deu o seu primeiro passo no cenário industrial pernambucano com a inauguração de uma fábrica que produzia inseticidas politicamente ecológicos, os chamados Espirais Ecológicos, que estão no mercado até hoje. Atualmente conta com quatro fábricas distribuídas em Belém no estado do Pará, Salvador no estado da Bahia, Rio de janeiro no estado do Rio de Janeiro e sua matriz que se localiza na cidade de paulista no estado de Pernambuco, além de um centro de distribuição no Ceará responsável por atingir 95% dos pontos de venda no Norte e Nordeste. Suas fábricas contam com modernização industrial e importação de tecnologias de outros países, como frança, Alemanha, Japão, Suécia e Itália.

Esse grupo conta com quatro segmentos de atuação, que são produtos de limpeza doméstica, higiene pessoal, condimentos e inseticidas. Sua produção é diversificada, contando com mais de 350 produtos existentes no portfólio, todos com padrão de qualidade internacional e gera mais de 2,5 mil empregos diretos e mais de 500 profissionais de vendas, atingindo a mais de 6 mil clientes ativos. Vale ressaltar, que a empresa produz em média, por ano, aproximadamente 300 milhões de litros de água sanitária, 270 milhões de litros de sabonetes, 60 milhões de litros de vinagre e 60 milhões de litros de amaciente. As marcas líderes de mercado são: Minhoto, brilux,even e sonho.

O grupo também tem compromisso com o meio ambiente e com as pessoas, investe em projetos educacionais, capacitação continuada e valorização dos colaboradores e das comunidades.

O grupo Raymundo da Fonte é responsável pela Brilux, líder no segmento nas regiões Norte e Nordeste. Inicialmente nomeando uma cera em pasta para polimento, a marca hoje é referência também em uma água sanitária, detergentes e outros materiais de limpeza e higiene pessoal. Hoje, a Brilux já contabiliza mais de 100 itens (RAYMUNDO DA FONTE, 2013).

O objetivo deste trabalho é conhecer melhor o Grupo Raymundo da Fonte e, em especial, a água sanitária da marca Brilux. Fazer uma análise a fundo da marca, seu publico, as categorias e segmentos que atinge, qual o seu posicionamento no mercado em relação às marcas concorrentes, como se tornou e vem se mantendo líder de mercado e entender também como consegue manter-se nesse posto mesmo com os mercados cada vez mais acirrados.

1. ANÁLISE DA MARCA I – SISTEMA DE ARQUITETURA DA MARCA

Existem diferentes definições para portfólio de marcas. Para Aaker (2007), o portfólio de marcas deve incluir as marcas detidas ou geridas pela empresa e que interessam para a tomada de decisão de compra por parte do consumidor.

O sistema de arquitetura de marca elucidada nesse trabalho visou descrever a hierarquia da estrutura de marcas, o sistema de nomenclatura, assim como os modelos de arquitetura de marca.

A Brilux se encontra no modelo monolítico de estrutura de marca, ao que se refere ao segmento de produtos de limpeza, onde a marca-mãe, que é a própria Brilux é a única a ser utilizada. Tem por característica principal o desenho constante em todos os seus produtos. Estes, em geral, recebem apenas a denominação da área a que se destinam.

A American Marketing Association (AMA) define marca como “um nome, termo, sinal, símbolo ou design, ou uma combinação de tudo isso, destinado a identificar os produtos ou serviços de um fornecedor ou grupo de fornecedores para diferenciá-los de outros concorrentes”, (apud Pinho, 1996, p.14). Uma marca é, portanto, um sinal que identifica e distingue os produtos ou serviços lançados ou a lançar no mercado. Através das marcas é possível diferenciar produtos e/ou serviços de uma empresa dos de outras empresas.

A empresa possui um hall de marcas muito grande que abrange quatro categorias de produtos, sendo elas: condimentos, cuidados pessoais, inseticidas e limpeza. Dentro desses segmentos, varia o número de marcas atuantes que a empresa trabalha. No segmento condimentos, Figueira, Muriongo e Minhoto disputam o gosto dos consumidores, sendo a última a líder no Norte-Nordeste; Even, Floral, Lille e Pariggi atuam em cuidados pessoais; Alerta e Sentinela, primeira marca do grupo, compõem o segmento de inseticidas; fechando com Brilux, Cloral, Lanux, Olimpo, Sonho e Tubarão, que formam o segmento de maior atuação do grupo, o de limpeza, apresentando uma grande quantidade de itens.

O carro-chefe do grupo, e também líder no Norte-Nordeste, é a marca de limpeza Brilux, que desde 1960 vem ajudando o grupo a crescer. Essa marca hoje conta com 48 produtos que atingem 11 segmentos de mercado dentro da categoria limpeza.

A marca corporativa Raymundo da Fonte que tem como marca mãe a brilux, e a organização do portfólio está dividido em 35 sub-marcas, onde abrangem basicamente produtos de limpeza. Cada sub-marca, possui diferentes categorias para o mesmo produto, que são apresentadas por tamanho e/ou aroma.