Característica de Empreendedores

Característica de Empreendedores

David McClelland

• Busca de oportunidade e iniciativa – Capacidade de antecipar-se aos fatos e criar novas oportunidades de negócios, desenvolver novos produtos e serviços, propor soluções inovadoras.

• Persistência – Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando o sucesso a todo custo, mantendo ou mudando as estratégias, de acordo com as situações.

• Correr riscos calculados – Disposição de assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente por eles.

• Exigência de qualidade e eficiência – Decisão de fazer sempre o melhor, buscando satisfazer ou superar as expectativas de prazos e padrões de qualidade.

• Comprometimento – Faz sacrifício pessoal ou despende esforço extraordinário para completar uma tarefa; colabora com os subordinados e até mesmo assume o lugar deles para terminar um trabalho; esmera-se para manter os clientes satisfeitos e põe a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.

• Busca de informações – Busca pessoalmente obter informações sobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investiga pessoalmente como fabricar um produto ou prestar um serviço; consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.

• Estabelecimento de metas – Assume metas e objetivos que representam desafios e tenham significado pessoal; define com clareza e objetividade as metas de longo prazo; estabelece metas de curto prazo mensuráveis.

• Planejamento e monitoramento sistemáticos – Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; revisa constantemente seus planos, considerando os resultados obtidos e mudanças circunstanciais; mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

• Persuasão e rede de contatos – Utiliza estratégias para influenciar ou persuadir os outros; utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus objetivos; atua para desenvolver e manter relações comerciais.