Casos De Economia Aplicada

CASOS DE ECONOMIA APLICADA

CASO 1 – AS CAFETEIRAS

Um empreendedor pretende instalar cafeterias em diferentes locais de uma grande cidade brasileira.

Os primeiros pontos de venda serão:

a) Em alguns lugares movimentados do centro, regiões de grande trânsito de pessoas e onde há elevada concentração de estabelecimentos comercias de todo o tipo; e.

b) Em shopping centers, ao lado das salas de cinema, com direito de ser vendedor exclusivo de café na área próxima.

Diante dessa informações, pergunta-se:

Considerando explicitamente o conceito de elasticidade-preço e seus determinados, qual deve ser a política de segmentação de mercado com relação aos preços??Ou seja, que preços devem ser cobrados pelo café expresso em cada local?

Se preferir, considere valores entre R$ 1,50 e R$ 4,70 e justifique sua decisão.

Considerando a elasticidade – preço que prevê 3 determinantes: o peso no orçamento, a concorrência ou existência de produtos substitutos e a necessidade e essencialidade, podemos afirmar:

1 Nos lugares com elevada concentração de estabelecimentos comerciais, o que sugere elevado nível de concorrência, a oferta é elevada e, por conta disso, o preço deve ser menor buscando sempre o break even (equalização da oferta e demanda). A demanda tende a ser alta devido ao fluxo elevado de pessoas na região que atuam nos estabelecimentos comerciais (bancos, escritórios, etc). Levando em conta estes dois fatores (concorrência com muita oferta e demanda), o preço deverá ser R$ 1,50.

2 Nos shopping centers, embora seja ao lado de salas de cinema e exista produtos substitutos (refrigerantes, sucos, chás), não há concorrência para o produto em específico (café). Devido aos custos fixos e o custo de oportunidade, ao público e ponto, e à falta de concorrentes, o preço deverá ser R$ 4,70.

CASO 2 – RESERVAS PELA INTERNET

Um pequeno hotel acaba de colocar na internet um site para consultas de tarifas, reservas e vendas de diárias, tanto ara o público nacional quanto estrangeiro.

Sem muita experiência em e-commerce, contratou uma consultoria para auxiliar na estratégia de precificação. A recomendação da consultoria foi no sentido de uma diferenciaçào de preço do seguinte tipo:

a) Na internet deveriam constar tarifas mais baixas direcionadas aos clientes que fazem amplas pesquisas antes de efetivaram uma reserva; e.

b) Nas vendas no balcão, destinadas as clientes que chegam repentinamente querendo se hospedar de qualquer forma, as tarifas deveriam ser mais altas( o famoso “preço de balcào”).

Considerando explicitamente o conceito de elasticidade-preço e seus determinantes, explique a recomendação da consultoria, aplicada amplamente no segmento de hospedagem.

Considerando a elasticidade – preço que prevê 3 determinantes: o peso no orçamento, a concorrência ou existência de produtos substitutos e a necessidade e essencialidade, podemos afirmar:

1 A concorrência pela internet é elevada devido à extensão que pode ser alcançada e os diversos meios de divulgação de serviços, como redes sociais e sites. Devido à elevada concorrência e a facilidade de acesso por parte dos demandadores, além de produtos substitutos (tais como chalés e pousadas), as tarifas via internet devem de fato ser mais atraentes.

2 Por outro lado, a necessidade de hospedagem em caráter de urgência faz com que o demandador não sinta a variação do preço do serviço, justificando portanto o preço mais elevado.

cASO 3 – O EXECUTIVO DESEMPREGADO

Um jovem executivo sempre comprou seus ternos na loja Springfields. Em um ano de recessão ao ficar desempregado, foi ao shopping e percebeu como os ternos daquela loja eram caros…

Desanimado e sem muito dinheiro para gastar, foi até a loja Via Vetro, escolheu um ternoe, no provador, descobriu uma etiqueta da Springfields.

Um tanto surpreso, ele perguntou ao vendedor se não havia algum engano..O vendedor informou, a meia voz,q eu, assim que chega uma coleçao nova na Springfields, as etiquetas da coleçào velha são trocadas e a roupa passa a ser vendida na Vila Vetro. Disse também que ambas sõa lojas do mesmo empresário.Provavelmente, alguém havia deixado passar aquele termo sem trocar as etiquetas…

Considerando o conceito de elasticidade-renda, explique por que o empresário adotou essa estratégia. Destaque o que aconteceu quando a renda do cliente variou.

O conceito de elasticidade-renda prevê que, para os bens superiores, a demanda varia no mesmo sentido da renda e que a demanda migra para os bens TOP quando a renda aumenta; porém, para os bens inferiores a demanda varia no sentido inverso ao da renda e migra para esses bens quando a renda cai. Baseado neste conceito, o empresário adotou uma segunda marca onde poderia vender as roupas da coleção anterior a preços menores para o público de menor renda, mantendo sua rentabilidade e eliminando estoques. Obviamente ele teve uma margem de lucro menor com a segunda marca, porém não perdeu o cliente.

CASO 4 – EXERCÍCIO EXTRA( ULTIMATO: RAZÃO E SENSIBILIDADE)

Uma turma de 20 alunos de MBA é dividida em dois grupos iguais.Em uma sala estão dez pessoas. Na sala ao lado, outras dez. Cada pessoa na sala 1 terá um parceiro específico na sala 2, escolhido por sorteio. Mas os alunos de cada sala não sabem quem é o seu parceiro, pois o resultado do sorteio não é revelado aos participantes do jogo.

Cada Aluno na sala 1 recebe $ 1000 para ser repartido entre ele e seu parceiro desconhecido.Esse aluno da sala 1 deve propor um critério de repartiçao, ou seja, deve dizer quantos por cento dará a si mesmoe, portanto, quanto vai restar para o correspondente na sala 2. O mínimo que pode ser deixado para o aluno da sala 2 é $ 100 ( 10% do valor a ser repartido).

Cada aluno da sala 2 recebe a proposta de partilha como um ultimato: se aceitar, a partilha é feita de acordo com a proposta; se recusar, nem ele nem o parceiro da sala 1 levam coisa alguma.

Diante disso, responda:

a) Supondo que esse experimento foi aplicado no planeta Vulcano, terra natal o doutor Spock, Onde ninguém tem emoções humanas, qual o valor mais racional que o aluno da sala 1 deve propor para seu parceiro da sala 2? Qual a