Como Vender E Lucrar Mais Com A Classe C

Resumo : Como vender e lucrar muito com a classe C

Matéria publicada na revista Meu próprio Negócio Ano 11-Número 122

Por Nani Soares

Sucesso Popular

Com o aumento do poder de compra da nova classe média, disposta a consumir cada vez mais, negócios voltados para esse público tornaram-se um excelente empreendimento.

No Brasil a classe média encontra-se no topo da economia brasileira por ser a principal responsável pelo crescimento do mercado doméstico e por abocanhar a maior fatia do mercado de consumo do país. De acordo com Instituto Data Popular em 2001, a classe C representava 38,6% da população. Hoje corresponde a mais da metade dos brasileiros. O que antes era considerado um nicho marginalizado tornou-se o principal mercado a ser explorado, devendo movimentar em torno de R$1,2 trilhão até o final de 2013.

Desafios a Superar

O primeiro desafio é a necessidade de conhecer bem esse público-alvo.

A nova classe média é exigente,criteriosa e sabe o que quer.Com tantas opções, mantém baixos índices de fidelidade junto às marcas.Ela ainda considera muito o preço baixo,apesar de se dispor a pagar mais quando percebe o custo benefício de determinado pro duto ou serviço, desde que o fabricante a convença disso.

Renato Meirelles, sócio diretor do Data Popular, diz que a classe D é a nossa classe C e a classe E está à beira da extinção.

Se a classe C está consumindo mais, a liderança disparada é do público feminino, que se tornou responsável pelo orçamento doméstico.

O que Querem

Apesar das tentativas de conhecer melhor esse novo consumidor, o perfil ainda não está totalmente definido. O problema é que essa ainda é uma fase de reconhecimento e um terreno desconhecido, o que automaticamente coloca na frente quem tem o mínimo de informação e conhecimento sobre a classe C.

O maior desejo ainda é pela casa própria, seguido do automóvel. Entretanto, a necessidade social de estar conectado, especialmente entre os consumidores mais jovens, tornou os aparelhos eletrônicos, como celulares e computadores, os grandes objetos de desejo.

A oferta de crédito, por meio da enxurrada de cartões de crédito disponíveis atualmente, ajudou esse consumidor a acreditar em seu poder de compra.

O que Valorizam

“Hoje o segredo não é ser apenas o mais barato, mas oferecer a melhor relação custo-benefício.Os consumidores estão se propondo a pagar um pouco mais para levar um produto de melhor qualidade ou de melhor marca. O foco não deve ser somente preço e não se trata apenas de vender um mesmo produto diminuindo sua embalagem ou removendo alguns de seus atributos para se criar uma solução mais barata, orienta Caio Camargo”

Acerte na Estratégia

Acreditando nas estratégias e competência do grupo CRM em tornar a chocolates Brasil Cacau uma marca tão forte quanto a Kopenhagen, que o empresário Leonardo Silva investiu em uma loja de rede.Para ele: “o consumidor da classe média não se contenta com qualquer produto e muito menos com um atendimento falho. Por isso, minha estratégia é estar sempre atualizado sobre todas as novidades, mostrando profundo conhecimento sobre o portfólio da loja, e investir na degustação de produtos, iniciativa que funciona especialmente para aqueles consumidores que ainda não conhecem a qualidade da marca”.

Nichos Promissores

Com o aumento da renda, cresceu também a busca por serviços de salões de beleza e estética.

Com a vaidade à flor da pele, o brasileiro fez do mercado nacional o terceiro maior mercado consumidor de cosméticos e ruma para a segunda posição.

Entre os nichos promissores para quem pretende investir em negócios focados na classe C estão: serviços e produtos voltados ao lar, alimentação fora do lar e educação- valorizado principalmente pelo público feminino, que enxerga o seu crescimento educacional como uma ferramenta para viabilizar um ganho maior.

E-Commerce

Ainda com certo receio do ambiente virtual, principalmente no que se refere à clonagem de cartões, o consumidor adquire cada vez mais confiança no comércio eletrônico.

Mais uma vez, é a possibilidade de escolha, associada aos preços competitivos (em muitos casos, melhores do que nas lojas físicas) que tem atraído diferentes perfis de consumidores, inclusive da classe C.

Resumo : Como vender e lucrar muito com a classe C

Matéria publicada na revista Meu próprio Negócio Ano 11-Número 122

Por Nani Soares

Sucesso Popular

Com o aumento do poder de compra da nova classe média, disposta a consumir cada vez mais, negócios voltados para esse público tornaram-se um excelente empreendimento.

No Brasil a classe média encontra-se no topo da economia brasileira por ser a principal responsável pelo crescimento do mercado doméstico e por abocanhar a maior fatia do mercado de consumo do país. De acordo com Instituto Data Popular em 2001, a classe C representava 38,6% da população. Hoje corresponde a mais da metade dos brasileiros. O que antes era considerado um nicho marginalizado tornou-se o principal mercado a ser explorado, devendo movimentar em torno de R$1,2 trilhão até o final de 2013.

Desafios a Superar

O primeiro desafio é a necessidade de conhecer bem esse público-alvo.

A nova classe média é exigente,criteriosa e sabe o que quer.Com tantas opções, mantém baixos índices de fidelidade junto às marcas.Ela ainda considera muito o preço baixo,apesar de se dispor a pagar mais quando percebe o custo benefício de determinado pro duto ou serviço, desde que o fabricante a convença disso.

Renato Meirelles, sócio diretor do Data Popular, diz que a classe D é a nossa classe C e a classe E está à beira da extinção.

Se a classe C está consumindo mais, a liderança disparada é do público