Desafio Apsen

m um artigo elaborado pelos pesquisadores Rodrigo Alexandre Vieira Pereira e Mar

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tius Vicente Rodrigues, “Análise competitiva do mercado farmacêutico brasileiro: estu

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do de caso” há uma discussão sobre o mercado farmacêutico no Brasil baseada no

modelo de forças competitivas de Michael Porter , a fim de analisar de que maneira as

mudanças se processaram e “como as indústrias de marca poderiam aprimorar seus

processos de gestão no sentido de garantir maior competitividade”.

De acordo com os autores, o mercado farmacêutico brasileiro enfrentou uma

nova realidade relacionada com a chegada dos medicamentos genéricos. Em face de

um concorrente desse porte, a indústria farmacêutica de marca sentiu uma grande

transformação até então desconhecida. Já há bastante tempo, em função de proble

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mas de logística para a distribuição de medicamentos, optou-se por um sistema de

distribuição via distribuidores especializados, passando a deixar de existir uma relação

direta entre fabricante e varejista . Isso quer dizer que o equilíbrio de forças entre fabri

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cantes, distribuidores e varejistas permaneceu relativamente estável, até a chegada dos

medicamentos genéricos, que acirrou a competitividade e abriu um novo cenário com

uma nova distribuição de forças.

O artigo realça que esse momento da reorganização de forças de mercado não

foi bem assimilado pelos laboratórios de marca, talvez até por insegurança quanto ao

futuro para os produtos desses laboratórios.

Paralelamente ao caso dos genéricos, base para a análise do artigo em ques

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tão, vale lembrar que há limites para a divulgação de medicamentos, o que torna ainda

mais difícil a conquista de novos mercados. Se pensarmos em mídia, as indústrias e

os laboratórios farmacêuticos não têm plena liberdade para divulgar seus produtos e

suas principais vantagens. Além disso, nos próprios sites de empresas desse ramo, é

possível apenas obter a listagem de seus produtos, mas a descrição detalhada de cada

um deles só pode ser acessada por médicos e profissionais da saúd