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ESTRATÉGIA DE VENDAS

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Por:   •  4/7/2013  •  Projeto de pesquisa  •  4.317 Palavras (18 Páginas)  •  294 Visualizações

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CENTRO DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL HERMANN HERING

CURSO TÉCNICO EM CONTABILIDADE (CONTA102N)

LOCADORA DE LIVROS

TRABALHO DE EMPREENDEDORISMO

PROFESSOR: MAURI DA SILVA

BRUNA CAROLINE DRAGER

TAIS REGINA DRAGER GERMANO

BLUMENAU – SC

MAIO / 2013

Súmario

1 RESUMO ........................................................................................................................................... 03

2 INTRODUÇÃO.................................................................................................................................. 04

3 NOME DA EMPRESA – RAMO DE ATIVIDADE ........... ...........................................................05

4 MISSÃO .............................................................................................................................................05

5 JUSTIFICATIVA ...............................................................................................................................05

6 PRODUTOS - SERVIÇOS ...............................................................................................................06

6.1 Características...................................................................................................................................06

6.2 Diferencial Tecnológico ..................................................................................................................06

7 MERCADO - CLIENTES ................................................................................................................06

7.1 Clientes ............................................................................................................................................06

7.2 Concorrentes ....................................................................................................................................07

7.3 Fornecedores ....................................................................................................................................07

8 OPORTUNIDADES - AMEAÇAS ..................................................................................................07

9 OBJETIVOS........................................................................................................................................08

9.1 Objetivo Geral...................................................................................................................................08

9.2 Objetivos Específicos.......................................................................................................................08

10 PLANO DE MARKETING...............................................................................................................09

10.1 Conceito de Plano de Marketing.....................................................................................................09

10.2 Histórico de Marketing no Brasil...................................................................................................10

10.3 A Importância do Marketing...........................................................................................................12

10.4 Três Formas de Marketing............................................................................................................13

10.4.1 Outdoor...............................................................................................................................13

10.4.2 Internet.........................................................................................................................................13

10.4.3 Folders..............................................................................................................................14

11 ESTRATÉGIA DE VENDAS.......................................................................................................14

11.1 Conceito de Estratégia de Vendas ..............................................................................................14

11.2 TRÊS FORMAS DE ESTRATÉGIA DE VENDAS.....................................................................15

11.2.1 Atendimento Diferenciado..........................................................................................................15

11.2.2 Diferentes Formas de Pagamento...............................................................................................16

11.2.3 Promoções..................................................................................................................................16

12 TABELAS.......................................................................................................................................16

13 CONCLUSÃO...................................................................................................................................18

14 ANEXOS...........................................................................................................................................19

1 RESUMO

Com pesquisas de mercados que apontaram a deficiência de empresas no mercado que visam o reaproveitamento de livros e incentivam a leitura, decidiu-se abrir a LEIA MAIS, que tem como missão proporcionar e incentivar a leitura por meio da comodidade e praticidade a locação de livros para diversos gostos e faixa-etárias.

Por meio de livros de renomes nacionais e internacionais bem conceituados, a Leia Mais busca a leitura desde crianças até idosos nos livros dos mais diversos gêneros, e ainda proporciona

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