Estrategias

4.8) Objetivos de Comunicação (Mix de Comunicação)

4.8.1) Estratégias

4.8.2) Táticas

4.9.1) Geográfico

4.9.2) Demográfico

4.9.3) Psicográfico

4.10) Posicionamento 

4.11) Cronograma de Aplicação do Plano

ENTREGA PARCIAL DO PROINTER

5) AVALIAÇÃO E CONTROLE

5.1) Controle do Plano Anual

5.2) Controle de Lucratividade

5.3) Controle de Eficiência

5.4) Controle Estratégico

6) CRONOGRAMA GERAL

Objetivo de Marketing

Aumentar as vendas dos treinamentos presenciais, SENAI, EAD e online.

Estratégias:

• Parceria com associação de engenheiros
• Parceria com faculdades, SENAI e ETCS
• Promover um evento para Reciclar os antigos alunos
• Caça talentos nas universidades
• Mini curso de qualificação
• Navegação do site mais intuitiva
• Criação de fanpage de todos os produtos
• Criar uma rede de engenheiros no canal linkedin
• Fidelização de clientes ativos
• Promoção de férias
• Feiras
• Midia e revistas especializadas, veiculação destacando produtos e  promoções.
• Avaliação de satisfação do aluno
• Evento de conhecimento de novas ferramentas dos softwares.

Táticas:

• Parceria com associação de engenheiros:

Fazer uma parceria entre engenheiros associados dando um desconto de 50% na realização de todos os treinamentos.

• Parceria com faculdades, SENAI e ETCS

No próprio site da IST, teremos uma aba “Portal educacional” o qual o aluno entrará com seu login e senha cadastrados no domínio da instituição, onde nesse mesmo portal poderá fazer o dowloand do software como teste, ficando acessível durante o período do curso.

• Promover um evento para fazer uma Reciclagem os antigos alunos

Criar um evento para reunir todos os ex alunos da IST mostrando as atualizações dos softwares comercializados pela IST, massetes de algumas ferramentas adicionais, onde nesse evento teremos premiação de alunos mais velhos da IST, sorteio de brindes como (pen-drives personalizados, mochilas e fones de ouvido), teremos também um coffe break, no evento será disponibilizado para o aluno que participar o dowloand do software por 90 dias.

Coffe Break: das 8:00hrs ás 09:00hrs
Paletra: 09:00 hrs ás 10:00hrs
Bate-papo, duvidas: 10:00hrs ás 10:30hrs
Sorteio de brindes: 10:30hrs ás 11:00hrs

• Caça talentos nas universidades

Nas universidades onde estão instalados os softwares da IST será realizada uma palestra no semestre de conclusão dos cursos de engenharia onde será feito um concurso onde o aluno terá que desenvolver uma peça já estipulada pelo seu professor nas aulas anteriores, o aluno que obtiver o primeiro lugar irá ganhar uma bolsa de estudos para realizar todos os treinamentos da IST direcionados na sua área de atuação, já o segundo lugar ganhará dois módulos no ensino à distancia que é o essencial e o avançado, e o terceiro lugar ganhará o modulo básico do software, e para todos os que participarão terão 10% de desconto em todos os treinamentos.

• Mini curso de qualificação

A IST disponibilizará um mini curso a distancia com certificação,onde o aluno terá conhecimentos básicos das ferramentas dos softwares mais utilizados no valor de R$30,00 por 05 horas.

• Fidelização de clientes ativos

Para o aluno que fez um treinamento básico na IST sistemas, adquirindo os módulos avançados ele terá 15% de desconto, na compra de um pacote fechado ele ganhará 25% de desconto e para as empresas que já possuem o software com a IST terão 50% de desconto no ensino EAD e online.

• Promoção de férias

Promover uma promoção durante os meses de Julho e Dezembro, onde o aluno terá um desconto de 25% sendo os treinamentos EAD, online e presencial.
No treinamento presencial o aluno terá  ate 30 dias para tirar dúvidas com o “Suporte técnico”.

...