Ganha Ganha

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Negociar, baseia-se na coragem de enfrentar desafios, e representa um processo de comunicação eficiente. Em um mundo globalizado, onde a modernização fica a frente dos negócios e competitividade gera trocas cada vez mais complexas, as empresas buscam práticas para a própria sobrevivência. Dentro das técnicas de negoiciação existem fatores estratégicos como: habilidades pessoais, autodesenvolvimento,visão, flexibilidade,adaptabilidade, esses sao alguns exemplos de desenvolvimento. O processo de negociação nao se resume so nesses fatores ele possui um amplo conceitual. As vezes passam a idéia de que a negociação deve -se levar vantagem, e esquecer o outro lado envolvido.Por isso podemos notar que as empresas não querem mas o processo do ganha-perde, elas estão voltando a atenção para a visão do ganha-ganha, que busca um relacionamento mas duradouro e produtivo, para ambas as partes envolvidas. Dessa forma, pode -se pensar a negociação em seu conceito,mas na compreensão de seus elementos: interesses comuns e um potencial de conflito. Numa negociação é bom sempre lembrar que há muitos valores envolvidos, como status, dinheiro,consideração,etc; pode -se não ganhar tanto dinheiro como a outra parte, mas prestígio, status, contam também para o grau de satisfação. Tem também as variáveis da negociação onde agente envolvido em uma negociação sempre haverá três variáveis básicas onde influenciaram o processo de negociação.A primeira é o tempo, é o período durante o qual o processo de negociação acontece. A segunda é a informação, ela afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas, é bom sempre indentificar a necessidade dessas informações. E a terceira é o poder , é habilidade que o negociador tem de influenciar pessoas ou situações, ou seja agir dentro dos limites razoáveis, é possível conseguir tudo que se deseja.

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