Gestao Estrategica

   

Questão 1 (10,0 pontos)

Leia atentamente o texto apresentado a seguir:

Um dos setores que mais crescem, na última década na realidade brasileira, é o setor da "vaidade". A indústria da vaidade masculina promete um mercado de 750 milhões para os próximos anos e demanda para todas as faixas de idade, principalmente, para as classes B1, B2, C1 e C2. Este promissor mercado advém do novo comportamento masculino e, atenta a essa nova tendência, a empresa "Elle", depois de fazer uma ampla pesquisa mercadológica, resolve entrar neste segmento e o(a) contrata como gerente de novos negócios, para desenvolver o planejamento estratégico (plano de negócios) para entrada da empresa, no setor.

Realize uma pesquisa em sites de empresas que produzem e comercializam produtos de higiene pessoal e cosméticos masculinos e determine as seguintes questões:

a) Bases estratégicas da Elle:

• Definição de negócio

• Linha de Cosméticos para Beleza Masculina que valoriza e incentiva os cuidados com a imagem do homem como um requisito de importância e geração de valor na sociedade.

• Missão

• Transformar a auto-estima dos Homens com intuito de potencializar seus resultados, fortalecendo sua personalidade e percepção sobre suas próprias capacidades.

• Visão

• Ser uma compania reconhecida por entender e gerar valor aos seus clientes, entregando produtos transformadores que promovam mudanças positivas, através de uma relação transparente e ética.

• Valores

1. Foco no cliente
2. Desenvovler o potencial humano
3. Tecnologia de Ponta
4. Vencer com Integridade

• Objetivos

• Ser reconhecida como a marca líder em cosméticos masculinos até 2020 no mercado nacional.

b) Desenvolva o diagnóstico estratégico (Matriz SWOT)

Matriz Swot
Ambiente Interno	Ambiente Externo
Pontos Fortes	Oportunidades
Produtos inovadores.	Mercado “Green field” com alta receptividade do público.
Equipe com formação e experiência de mercado.	Incentivo fiscal por produção em territorio nacional.
Atendimento diferenciado mais próximo ao cliente.
Distribuidores geograficamente planejados
Pontos Fracos	Ameaças
Equipe reduzida	Concorrentes e preço
Infraestrutura reduzida	Time-to-market
Budget limitado para campanhas em grandes meios de comunicação	Situação econômica desfavorável no país.
	Parte dos consumidores ainda possuem preconceito

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c) Desenvolva as estratégias da empresa, priorizando-as com base na matriz de GUT e estabelecendo o cronograma de execução

Estratégia	Gravidade	Urgência	Tendência	Total
Fechar parcerias com Salões de Beleza reconhecidos para formação de opinião	5	4	4	13
Capacitar profissionais parceiros com foco no nosso plano de marketing	4	5	4	13
Veicular marketing em pontos de venda	5	5	3	13
Veicular produto em mídia impressa	4	5	3	12
Distribuição do produto em áreas com maior renda per capita (Público gerador de opinião)	5	3	4	12
Veicular produto em mídia televisiva	3	4	2	9

	Cronograma 2015
Estratégia	Jan	Mar	Abril	Maio	Maio
Fechar parcerias com Salões de Beleza reconhecidos para formação de opinião
Capacitar profissionais parceiros com foco no nosso plano de marketing
Veicular marketing em pontos de venda
Veicular produto em mídia impressa
Distribuição do produto em áreas com maior renda per capita (Público gerador de opinião)
Veicular produto em mídia televisiva