INICIANDO O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA NEGOCIAÇÕES

mensais com pessoal);

» continuar sem ter a área de marketing e perder espaço no mercado;

» buscar outras empresas especializadas no assunto.

Preço de reserva - O Sr. João deveria levar em consideração as vantagens e desvantagens em

terceirizar as atividades e assim estipular um valor que acredite compensar a contratação. Esse valor

deveria contemplar os custos da estruturação da área, pois ele não precisaria treinar funcionários,

reduziria os riscos trabalhistas, teria funcionários especializados etc.

Criação de valor por meio de troca – Diversas opções estariam à disposição do Sr. João, a fim de criar

o valor por meio de troca, como: tempo de contrato, forma de pagamento e até mesmo uma forma

de permuta, uma troca de serviços entre as empresas, dentre outras alternativas. Mas para que isso

ocorresse, o Sr. João precisaria explicitar de forma objetiva o que ele buscava e entender, também de

maneira muito clara, o que gera interesse na outra parte, para que, assim, ambos consigam criar valor

para um e outro como pressupõe-se neste tipo de negociação.

Questão 3.

Para aumentar a sua MAANA, o Sr. João precisaria encontrar alternativas criativas para esse problema.

Por exemplo, entrando em contato com outras empresas do ramo, verificando a possibilidade de um

funcionário interno assumir esta nova atividade, fazendo parcerias, dentre outras tantas opções que

você provavelmente considerou.

Para conhecer a MAANA da MKToutsourcing, o Sr. João poderia verificar no mercado, consultando

outras empresas (seus fornecedores ou parceiros), sobre o quanto elas pagam para empresas

fazerem esse tipo de serviço, como são as condições de pagamento, prazo de contrato etc. Além

disso, poderia contar com dados secundários. Ou seja, informações sobre o mercado divulgadas em

revistas especializadas, institutos, associações etc. Com essas informações, o Sr. João poderia ter uma

ideia da MAANA e, até mesmo, do preço de reserva da MKToutsourcing. Claro que dificilmente ele

conseguiria uma projeção exata a partir dessas informações, mas teria uma boa base para planejar

sua negociação.AULA 2 - ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

21

INICIANDO O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA NEGOCIAÇÃO

Como apresentado na primeira aula, antes de iniciar uma negociação, deve-se elaborar um planej mensais com pessoal);

» continuar sem ter a área de marketing e perder espaço no mercado;

» buscar outras empresas especializadas no assunto.

Preço de reserva - O Sr. João deveria levar em consideração as vantagens e desvantagens em

terceirizar as atividades e assim estipular um valor que acredite compensar a contratação. Esse valor

deveria contemplar os custos da estruturação da área, pois ele não precisaria treinar funcionários,

reduziria os riscos trabalhistas, teria funcionários especializados etc.

Criação de valor por meio de troca – Diversas opções estariam à disposição do Sr. João, a fim de criar

o valor por meio de troca, como: tempo de contrato, forma de pagamento e até mesmo uma forma

de permuta, uma troca de serviços entre as empresas, dentre outras alternativas. Mas para que isso

ocorresse, o Sr. João precisaria explicitar de forma objetiva o que ele buscava e entender, também de

maneira muito clara, o que gera interesse na outra parte, para que, assim, ambos consigam criar valor

para um e outro como pressupõe-se neste tipo de negociação.

Questão 3.

Para aumentar a sua MAANA, o Sr. João precisaria encontrar alternativas criativas para esse problema.

Por exemplo, entrando em contato com outras empresas do ramo, verificando a possibilidade de um

funcionário interno assumir esta nova atividade, fazendo parcerias, dentre outras tantas opções que

você provavelmente considerou.

Para conhecer a MAANA da MKToutsourcing, o Sr. João poderia verificar no mercado, consultando

outras empresas (seus fornecedores ou parceiros), sobre o quanto elas pagam para empresas

fazerem esse tipo de serviço, como são as condições de pagamento, prazo de contrato etc. Além

disso, poderia contar com dados secundários. Ou seja, informações sobre o mercado divulgadas em

revistas especializadas, institutos, associações etc. Com essas informações, o Sr. João poderia ter uma

ideia da MAANA e, até mesmo, do preço de reserva da MKToutsourcing. Claro que dificilmente ele

conseguiria uma projeção exata a partir dessas informações, mas teria uma boa base para planejar

sua negociação.AULA 2 - ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

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INICIANDO O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA NEGOCIAÇÃO

Como apresentado na primeira aula, antes de iniciar uma negociação, deve-se elaborar um planejmensais com pessoal);

» continuar sem ter a área de marketing e perder espaço no mercado;

» buscar outras empresas especializadas no