INTERNATIONAL BUSINESS PLAN DA EMPRESA FEITIÇOS AROMÁTICOS PARA O MERCADO CHILENO

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS - UNISINOS MBA EM NEGÓCIOS E EMPREENDIMENTOS INTERNACIONAIS

DIANA POSPIEKA CALLAI DE SOUZA

INTERNATIONAL BUSINESS PLAN DA EMPRESA FEITIÇOS AROMÁTICOS PARA O MERCADO CHILENO

Porto Alegre 2017

---

DIANA POSPIEKA CALLAI DE SOUZA

INTERNATIONAL BUSINESS PLAN DA EMPRESA FEITIÇOS AROMÁTICOS PARA O MERCADO CHILENO

Trabalho de conclusão apresentado ao curso de MBA em Negócios e

Empreendimentos Internacionais

Orientador: Prof. Ms. Marcio Eloir Schweig

Porto Alegre 2017

---

SUMÁRIO

1  INTRODUÇÃO ...................................................................................Erro! Indicador não definido.

1. MÉTODO DE LEVANTAMENTO E ANÁLISE DOS DADOS        8

1. Coleta de dados primários        8

2.1.1 Distribuidoras, consumidores e revendedores        8

1. Coleta de dados secundários        9

1. ANÁLISE INTERNA DA EMPRESA        11

1. Feitiços Aromáticos        11

1. Atuação atual        11
2. Atuação Internacional        12

1. Produtos        12

1. Linha Brasil Aromáticos        12
2. Linha Esotérica        13
3. Linha Sensual        13

1. Análise SWOT        14

1. Forças        15
2. Fraquezas        16
3. Oportunidades        16
4. Ameaças        16

1. AMBIENTE DE NEGÓCIOS NO CHILE        18

1. Aspectos Gerais do Chile        19
2. Ranking do Ambiente de Negócios no Chile        20

4.3. Organizações e Acordos internacionais        20

1. Relação de Comércio Chile e Brasil        21
2. Normas de Acesso a Produtos Cosméticos e de Higiene Pessoal        22
3. O mercado de produtos sensuais no Chile        22

1. Concorrentes        23
2. Resultados da coleta de dados primária        24

1. SUGESTÕES - MODO DE ENTRADA E ARRANJO ORGANIZACIONAL DA EMPRESA . 26

1. Benefícios da distribuição exclusiva        27
2. Desvantagens da distribuição exclusiva        28
3. Preparação da empresa para o mercado externo        28

1. CONSIDERAÇÕES FINAIS        29
2. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        300

APÊNDICE        I        –        ROTEIRO DE ENTREVISTA REALIZADA COM OS PRINCIPAIS DISTRIBUIDORES DO CHILE        333

APÊNDICE II - QUESTIONÁRIO APLICADO AOS CONSUMIDORES CHILENOS        344

APÊNDICE III - QUESTIONÁRIO APLICADO ÀS SEX SHOPS NACIONAIS        355

---

LISTA DE ILUSTRAÇÕES

Figuras

Figura 1 – Área de embalagem de produtos da Feitiços Aromáticos        8

Figura 2 – Principais produtos da Linha Brasil Aromáticos        12

Figura 3 - Principais produtos da Linha Esotérica        13

Figura 4 – Principais produtos da Linha Sensual        14

Figura 5 – Nível de desenvolvimento dos países        18

Gráficos

Gráfico 1 – Exportações brasileiras ao Chile por grupo de produto (2015)        21

Gráfico 2 – Balança comercial da relação do Brasil com o Chile (2015)        21

Gráfico 3 – 10 principais destinas das exportações chilenas (2015)        212

Quadros

Quadro 1 - Matriz Swot Feitiços Aromáticos        15

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 – Rankings mundiais do Ambiente de Negócios e posicionamento do Chile (2015) 230 Tabela 2 - Principais concorrentes no Chile        23

---

1. INTRODUÇÃO

Embora o Brasil ocupe a 9° posição na economia mundial, seu volume de transações internacionais ainda é muito baixo se comparado com demais países em condições econômicas menores, como é o caso do Hong Kong, que hoje movimenta cerca de 2,84% das transações internacionais e é considerado a 32° economia mundial, segundo dados do (WORLD BANK 2016). Conforme dados da Organização Mundial do Comércio de 2016, o Brasil corresponde a 0,9% do comércio exterior mundial nas importações e teve um crescimento para 1,2% de participação global nas exportações. Tais porcentagem podem ser explicadas pela característica das empresas brasileiras, que por muito anos, olharam para o mercado interno como o único ou melhor potencial para investimento, seja pela comodidade de fazer negócios em seu próprio país, ou pelo desejo de minimizar incertezas em se aventurar em outra cultura.

Mesmo estando em um país pouco ativo em termos de comércio exterior, nos últimos anos o empresário brasileiro já pode perceber que o enorme mercado interno, antes bem aquecido, nem sempre é o suficiente para que as empresas possam expandir e gerar novas demanda para os mesmos produtos existentes em seu portfólio.

A partir destas informações referentes aos baixos percentuais de representatividade brasileira no comercio internacional, se pode afirmar que grande parte do volume da atuação internacional do Brasil está diluído entre as micro e pequenas empresas que, segundo dados do SEBRAE de 2014, representam 59,4% das empresas exportadoras do país. As MPEs têm auxiliado a fortalecer a atuação internacional do Brasil e levado os produtos nacionais para mercados diversos, ao mesmo tempo que melhoram financeiramente seus rendimentos.