Importância da previsão de vendas

A previsão de vendas é a definição de “o quê”, “quanto” e “quando” vou conseguir vender para cada cliente. Para uma perfeita projeção de vendas é imprescindível conhecer os clientes, suas necessidades e as oportunidades de A previsão de vendas é a definição de “o quê”, “quanto” e “quando” vou conseguir vender para cada cliente. Para uma perfeita projeção de vendas é imprescindível conhecer os clientes, suas necessidades e as oportunidades de negócio.

Sem este conhecimento prévio, estimar as vendas é dar um tiro no escuro e seguramente o caminho mais rápido para desperdiçar recursos e para o não cumprimento dos objetivos da empresa.

Previsão de vendas e importante para utilizar as maquinas de maneira adequada, para realizar a reposição de materiais no momento e na quantidade certa, e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial seja adequadamente programadas.

Importância da previsão de vendas

Os benefícios de uma boa previsão de vendas são múltiplos ao nível dos resultados de uma empresa, nomeadamente:

• Otimização de recursos;

• Estar preparada para responder ás crescente necessidades de mercado;

• Colaboradores organizados entre si e com objetivos bem definidos;

• Evitar ocorrência de stocks excessivos (reduzir custos);

• Ações de Marketing mais eficientes;

• Maior controle e acompanhamento das ações de venda.

DIFERENÇAS ENTRE PLANEJAMENTO, PREVISÃO E PREDIÇÃO

Planejamento

Processo lógico que descreve as atividades necessárias para ir do ponto no qual nos encontramos ate o objetivo.

“É um ato de respeito com todas as pessoas que dependem de nós para atingir os objetivos pré-determinados e almejados”. Esta é uma frase que estipula a todo Gerente de Vendas qual é a sua responsabilidade sobre a empresa e a equipe comercial. Sem objetivos e metas claras é muito difícil chegar ao resultado.