Marcas

O empresário carioca Felipe Pech, de 51 anos, nunca se conformou com a imutabilidade dos ventiladores. Há décadas, o que se via no mercado eram as mesmas hélices brancas, protegidas por grades de plástico. A pasmaceira se repetia nos modelos de teto. "Eu achava que havia mercado para modelos mais criativos", diz ele. Movido por essa convicção, Pech largou o cargo de executivo num grande magazine, abandonou sua carreira de 20 anos no varejo e juntou 300.000 reais, entre suas economias e de alguns investidores. Chamou o designer Guto Índio da Costa e, em 2002, lançou o Spirit, o primeiro ventilador de teto brasileiro com duas pás, em vez das três ou quatro tradicionais. E, além disso, lançou a novidade em cores vibrantes, como verde-limão, abóbora e rosa-choque. "O produto agradou logo de cara", diz Pech.

A aerodinâmica do Spirit foi inspirada na hélice do avião usado pelo americano Charles Lindbergh, o primeiro a atravessar o oceano Atlântico num vôo-solo, em 1927. A aeronave - o Spirit of Saint Louis - deu nome ao produto e à própria empresa. Guardadas as devidas proporções, pode-se dizer que o Spirit também foi pioneiro, pois permitiu à empresa desbravar um mercado até então dominado por grandes marcas, como Arno e Electrolux. No primeiro ano, foram vendidas 75.000 unidades. No seguinte, as vendas dobraram. A expectativa é que em 2006 sejam vendidos 280.000 ventiladores.

No ano passado, a Spirit faturou 45 milhões de reais, 42% mais do que em 2004. Estima-se que a empresa já tenha mais de 12% de participação no mercado de ventiladores de teto. "O design foi estratégico para aumentar a rentabilidade de um produto no qual os consumidores pouco viam diferença de uma marca para outra", diz Pech. O preço do Spirit é de cerca de 290 reais, ante os convencionais, que custam de 89 a 200 reais, dependendo do modelo. Agora Pech está à caça de outros mercados carentes de inovação. Ele acabou de lançar um guarda-sol com cúpula invertida que resiste ao vento. Resta saber como seu público vai receber a novidade.