Marketing Esportivo

MARKETING ESPORTIVO

Trabalho apresentado para avaliação

do curso de Administração de Empresas,

7 período da Universidade do Distrito Federal

Orientadora:

Professora Maria Elisabete Morais Araújo Pinheiro

BRASILIA, 28 DE ABRIL DE 2014.

Sumário

INTRODUÇÃO 4

RESUMO 5

CONCEITO DE MARKETING ESPORTIVO 6

EXEMPLOS DE MARKETING ESPORTIVO 7

A IMPORTÂNCIA DA TELEVISÃO PARA O MARKETING 9

INVESTIMENTO PARA CURTO PRAZO 10

ESTRATÉGIAS NO USO DO MARKETING 11

PESQUISA DE MARKETING 11

SEGMENTAÇÃO 12

PERFORMANCE ESPORTIVA 12

PRODUÇÃO ESPORTIVA 12

PROMOÇÃO ESPORTIVA 13

MERCADO ALVO 13

MIX DE MARKETING 14

PATROCÍNIOS 15

CASOS DE SUCESSO 17

SÃO PAULO FUTEBOL CLUBE 17

CONSIDERAÇÕES FINAIS 19

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 20

INTRODUÇÃO

Podemos observar que nos últimos anos o marketing esportivo vem se aprimorando e conseguindo conquistar um mercado vasto, evoluindo significativamente, agregando agilidade e competência. Em tempos passados, esse negócio passava apenas de uma marca em artigos como camisa de clubes ou patrocínio nos carros do rico e visto mundo da Fórmula 1, hoje ele se transforma em nova estratégia de negócios esportivos.

O marketing esportivo apesar de ser basicamente jovem, faz da evoluída indústria esportiva, conquistar bons resultados principalmente nos meios de comunicação que exploram esse mercado. Seguindo essa linha, o marketing esportivo tem como tendência, ser o sistema mais lucrativo no âmbito da publicidade das marcas famosas do esporte, que investem caro nessa divulgação. Essa entrada do esporte no mercado publicitário vem fazendo com que os consumidores procurem a melhor qualidade, onde as empresas para que essa procura seja maior, colocam a marca do clube do coração, fazendo com que todos os apaixonados pelo time, adquiriam seus produtos, o que faz do marketing esportivo uma ferramenta forte para o esporte e suas marcas. Esse meio de arrecadar, faz com que grandes equipes do Brasil e do mundo, consigam manter as contas em dia de suas entidades e ainda ter condições maiores de conquistar títulos e boas colocações nos campeonatos que disputam, é o que veremos no decorrer deste trabalho.

RESUMO

Este artigo tem por finalidade mostrar que o Marketing Esportivo ajuda a detectar desejos dos consumidores da área esportiva, inserindo marcas, formas de trazer sucesso para entidades e fornecedores de material esportivo, obter a divulgação de suas marcas, fazendo com que o consumidor dê preferência ao produto que mais lhe agrada e está no seu pensamento. Grandes investimentos no marketing esportivo vêm fazendo com que entidades esportivas, como clubes de futebol, saiam do vermelho e façam dinheiro. Pelo Marketing, a marca forte do futebol vem sendo explorada mais afundo, gerando lucros a quem adere esse negócio, identificando e descrevendo algumas relações estabelecidas na prática do marketing esportivo, com o objetivo de indicar as possíveis situações do tema, e apresentar as modalidades deste sistema que vem se desenvolvendo no mundo dos negócios. Seguindo e tomando como base estudo de casos reais, poderemos conhecer os relacionamentos entre entidades esportivas e investidores.

Palavras-Chave: Marcas, futebol, sucesso, investidores, lucro.

Conceito de Marketing Esportivo

O conceito do Marketing Esportivo se traduz em uma ferramenta para comunicar-se com clientes, colaboradores e sociedade, tendo o esporte como forma de aproximação com o mercado, sendo ligado à emoção e à paixão de cada consumidor. Esse é o diferencial se relacionado às outras ferramentas de comunicação, utilizado de forma precisa, onde o Marketing esportivo valoriza a força da marca ou da empresa por meio do dos valores do esporte, como a superação, o trabalho em equipe e liderança, buscando também o sucesso na vida corporativa, de acordo com às características de cada empresa. Assim, empresas que usam alta tecnologia buscam associar-se ao mundo do automobilismo como a Fórmula 1 e a Nascar, e empresas que possuem produtos esportivos luxuosos, como por exemplo, o tênis e o golfe.

O futebol brasileiro vive um momento de transição, em busca da modernidade. Para que esse processo possa ocorrer mais rapidamente e com eficiência, é preciso que os clubes - muitos dos quais à beira da falência - tenham convicção de que o profissionalismo, em todos os níveis do futebol, é uma alternativa necessária para a sobrevivência saudável desse esporte no país. Bilhões de dólares, circulados anualmente, fazem do futebol um grande negócio. Se a Europa pode servir de modelo nos dias atuais, devemos lembrar a todos os clubes que queiram evoluir que nem sempre os times europeus viveram na prosperidade. (BRUNORO, 1997).

O Marketing Esportivo é uma forma saudável de levar ao consumidor, o sentimento de grandeza que só o esporte oferece. O fato de uma conquista, vibrar com um lance de emoção e a alegria por uma grande vitória, são alguns pontos que fazem desse negócio um ícone de sucesso e satisfação. Não podemos esquecer o papel dos grandes ídolos, que contribuem com o processo e são grandes porta-vozes desse mercado, levando suas mensagens em forma de momentos esportivos. O objetivo do Marketing Esportivo