Modelo de Plano de Negócios

Modelo de Plano de NegóciosEmpreendedorismo

Modelo de Plano de Negócios

Elaboração

Marcelo Marinho Aidar

Escola de Administração de Empresas de São Paulo (EAESP)

COLEÇÃO DEBATES EM ADMINISTRAÇÃO

FUNDA Ç A O

GETULIO VARGAS

˜MARCELO MARINHO AIDAR

3

SUMÁRIO

1. Resumo Executivo 4

1.1 Projeto do Plano 4

1.2 Os Responsáveis e suas Competências 4

1.3 Os Produtos, Serviços e a Tecnologia 4

1.4 O Mercado Potencial 4

1.5 Competências Distintivas – Elementos de Diferenciação 4

1.6 Previsão de Vendas 4

1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras 4

1.8 Necessidades de Financiamento 4

2. Descrição Geral da Empresa 5

2.1 A Missão da Empresa 5

2.2 Visão e Objetivos da Empresa 5

2.3 Estrutura Organizacional e Legal (Organograma) 5

2.4 Parcerias 5

2.5 Projeção Financeira 6

3. O Plano de Produtos e Serviços 6

4. O Plano de Marketing 6

4.1 Análise do Mercado 6

4.2 Concorrência 6

4.3 Estratégias de Marketing 7

5. O Plano Gerencial 7

6. O Plano Operacional 7

7. O Plano Financeiro 8

7.1 Investimento Inicial 8

7.2 Projeção dos Resultados 8

7.3 Projeção do Balanço Patrimonial 9

7.4 Ponto de Equilíbrio 9

7.5 Análise de Investimentos 9

8. O Plano Jurídico 91. RESUMO EXECUTIVO

O resumo ou sumário executivo deve conter de uma a três páginas e traz uma visão geral do plano de negó-

cios. Ele ilustra os diversos módulos do plano de negócios, possibilitando conduzir o seu entendimento,

demonstrando seus principais tópicos e apresentando os cenários, a empresa e o negócio. Ele é fundamental

para que se possa conseguir cinco minutos de atenção do leitor, pois permite que, nesses poucos minutos, se

possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e/ou serviços, o mercado e o planejamento financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito após a elaboração de todos os demais itens do plano

de negócios, pois é um resumo deles. Um bom resumo executivo responde às seguintes questões sobre o

plano de negócios:

1.1 Projeto do Plano

Definição, de forma sintética, do plano de negócios que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a

empresa será estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as

características do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos objetivos.

1.2 Os Responsáveis e suas Competências

Consiste na descrição sumária das funções que os executivos e gerentes exercem ou exercerão na empresa,

enfatizando a formação, o conhecimento e a experiência de cada um.

1.3 Os Produtos, os Serviços e a Tecnologia

Principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, bem como a tecnologia

empregada. A descrição sintética deve conduzir ao completo entendimento do produto, do processo e da

tecnologia envolvida.

1.4 O Mercado Potencial

É o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e serviços oferecidos por determinada empresa. O estudo das características deste mercado é de extrema importância para que se possam

conhecer as necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais eficiente. Pode-se também resumir aqui as necessidades dos principais segmentos de mercado que serão atendidos.

1.5 Competências Distintivas – Elementos de Diferenciação

Entende-se por elementos de diferenciação as características dos produtos e/ou serviços que os tornam únicos perante a concorrência, atraindo a preferência do consumidor. As vantagens competitivas e as estratégias

de marketing são, na maioria dos casos, os fatores mais expressivos utilizados para diferenciar uma empresa

de outra. As barreiras à entrada da concorrência devem também ser tratadas aqui.

1.6 Previsão de Vendas

Projeção da demanda da empresa, tendo em vista o segmento de mercado pretendido, as tendências mercadológicas a curto, médio e longo prazos, a capacidade do público-alvo em aceitar e absorver o novo produto e/ou serviço disponibilizado, entre outros fatores.

1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras

Representam a principal fonte de referência e controle da solvência do negócio, sendo utilizadas pelo

empreendedor para conduzir suas atividades dentro dos parâmetros planejados, corrigir distorções e adaptar-se às novas variáveis decorrentes de mudanças na conjuntura. O estudo da rentabilidade do negócio e dos

resultados financeiros de determinado período é extremamente importante para que se possa avaliar o

desempenho