O Planejamento Da Negociaçao

O Planejamento da Negociação:

A importância de planejar uma negociação:

• Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar;

• Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação;

• A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento;

• Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação:

• Primeiro, que esta é talvez, a etapa mais importante do processo;

• Segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.

O planejamento para a negociação: Conceitos

Conceitualmente, planejamento é:

1. Ato ou efeito de planejar;

2. Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação;

3. Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação.

• Na prática, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro;

• O processo de planejamento e seus diversos objetivos:

• Definir objetivos ou resultados a serem alcançados;

• Definir meios para possibilitar a realização de resultados;

• Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo;

• Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.

• O processo de negociação, por natureza, é marcado pela incerteza;

• O planejamento da negociação com o propósito de prever os eventuais problemas, e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.