O Plano de Marketing

PLANO DE MARKETING

OBJETIVO

Qualitativo:

Ser reconhecida como a principal empresa especializada em piquenique do setor de eventos para chás em geral.

Quantitativo:

Conquistar 1% do nosso público-alvo, atingindo o faturamento de R$2.000.000,00 com 2 festas sendo realizadas ao dia, durante o período de um ano.

PÚBLICO ALVO

Nosso serviço será fornecido para gestantes e casais que queiram realizar festas de chá de bebê, chá de cozinha e afins, com temática de piquenique.

As pesquisas realizadas identificaram como público alvo primário, mulheres entre 20 e 40 anos, casadas, das classes econômicas A, B e C, que residem na zona sul de São Paulo. Com maior aceitação no público de gestantes e mulheres que pretendem ter filhos, mas também grande parte em mulheres que estão planejando o casamento e chá de panelas e que também pretendem ter filhos em curto prazo.

Como público secundário, foi notado mulheres que tem vontade de constituir uma família, seja, vontade de se casar e ter filhos a curto prazo, ou vontade de se casar e ter filho algum dia. Foi identificado também homens entre 20 e 40 anos, casados, das classes econômicas A, B e C, que residem na zona sul de São Paulo, a maioria pai ou que pretendem ter filhos, também homens que estão planejando o casamento. Há também aceitação por mulheres identificadas como próximas a alguém que irá casar ou ter filhos.

Os resultados obtidos com a aplicação das 35 perguntas do formulário do VALS 2 nos permitiu identificar que a maioria de nossos pesquisados se enquadram no grupo dos Inovadores, que são receptivos a novas idéias, que é a proposta inicial do nosso negocio.

São Bem-sucedidos, sofisticados, ativos, do tipo que “assumem o controle”. Os compradores geralmente preferem produtos e serviços relativamente sofisticados e caros. São orientados para o mercado de nicho. Imagem é importante, mas não como evidência de status e sim como expressão de seu gosto por independência e personalidade. Procuram sempre por novos desafios e suas vidas são caracterizadas por variedade. É um dos grupos que compõem o grupo dos perfis de respondentes de mais recursos.

Com base no resultado podemos considerar que o resultado não foi muito determinante, pelo motivo das medias dos dois grupos Inovadores e Racionais estarem quase igualadas, logo consideramos também o perfil do grupo dos Racionais que são pessoas motivadas pelos seus ideais.

São maduros, satisfeitos, “de bem com a vida”. Embora sua renda permita diferentes escolhas, são consumidores conservadores e práticos. Dão preferência à durabilidade, funcionalidade e valor dos produtos que compram. Valorizam a ordem, o conhecimento e a responsabilidade. Geralmente são bem-educados e procuram ativamente informações no processo de decisão de compra. São bem informados sobre o mundo e eventos nacionais, estando sempre alerta para oportunidades que possam expandir seus conhecimentos.

POSICIONAMENTO

A empresa é uma marca voltada para eventos pensada nas pessoas que buscam tradições em suas festas com um toque de modernidade.

A marca quer ser referência quando se tratado de eventos em formatos de piqueniques para chás em geral, além de vender a organização da festa, a empresa vende sonhos e tranqüilidade para os clientes, atuarão com datas memoráveis que precisam ser registradas e realizadas da melhor forma, com todo diferencial em evidência.
          Seguindo uma das 22 leis de marketing, identificamos que nosso serviço se enquadra na lei número 2 que representa A Categoria.
          Para a nossa empresa foi criado à nova categoria para sermos a pioneira no mercado em nosso setor. Além de atuar com o formato de piquenique, somos a única empresa especializada para chás em geral.
        Esse novo formato é atraente e é um diferencial que ajudará a empresa a focar nas preferências desse público.
           Na realização da pesquisa, tivemos muitos comentários positivos, porém, um dos entrevistados abordados no Parque Ibirapuera nos chamou atenção, ela comentou em relação ao lançamento do nosso serviço, tendo em vista que ela já trabalhou no ramo de eventos, fizemos questão de mencioná-la:

“Acho que a idéia de unir momentos memoráveis como, por exemplo, um chá de bebê com um piquenique onde ele será realizado com toda temática tradicional, algo bem criativo e que com essa nova “onda” de pessoas que buscam contato com a natureza, eu experimentaria, coitada da concorrência (risos).” – Nathalia Fernandes

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS

        Logo a baixo estão propostas 5 estratégias e suas respectivas táticas para o primeiro ano de nossa empresa, visando alcançarmos nossos objetivos.

	Estratégia l:
	Elaborar uma campanha de comunicação para o evento de inauguração da empresa
Tática l	Campanha em redes sociais e site
Tática ll	Levantamento de banco de dados específico
Tática lll	Mala direta
Tática lV	Convidar blogueiras (os)
	Estratégia ll:
	Informar e divulgar a marca
Tática l	Anúncios em Revistas
Tática ll	Mobiliário Urbano - Pontos de Ônibus
Tática lll	Mobiliário Urbano – Relógio
Tática lV	Redes Sociais (Facebook, Instagram e Snapchat)
Tática V	TV Fechada
Tática Vl	Site
	Estratégia lll:
	Relacionamento com os clientes
Tática l	Relacionamento via FanPage no Facebook
Tática ll	Relacionamento via Instagram
Tática lll	Relacionamento via Snapchat
Tática lV	Relacionamento via Whattsapp
	Estratégia lV:
	Fidelização de clientes
Tática l	CRM
Tática ll	E-mail Marketing
	Estratégia V:
	Ambientação do espaço externo da empresa (área dos eventos)
Tática ll	Arborização do espaço
Tática lll	Teto de vidro
Tática lV	Iluminação para eventos noturnos
Tática V	Decoração

Estratégia1:
Elaborar uma campanha de comunicação para o evento de inauguração da empresa

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