O Plano de Marketing

16.09.2017 – Gestão de Mkt

Visão – traz o diferencial

Closter – grupo de segmento identificado principalmente por área geográfica.

Trabalho Posicionamento

TRAVESSEIRO DE AVESTRUZ

1 – Promessa básica

Sono seguro e tranquilo em qualquer lugar

La siesta revigorante.

2 – Reason why

Pessoas com dificuldade para dormir

Ex: Aeroporto, ambientes corporativo.

Uma pesquisa feita pela NASA em pilotos comprovou que quem tirava aproximadamente 20 minutos para cochilar em voos longos, tinha aumento de 34% na performance e 54% no estado de alerta em comparação com quem não praticava a siesta. Outro estudo, conduzido pela Escola de Medicina de Harvard, na Grécia, com 23.000 adultos, concluiu que pessoas que dormiam no meio da tarde tinham 30% a menos de chance de ter de doenças coronárias. 

 

3 – Imagem desejada – Percebido como?

Utilizando por 40 min por dia

• Relaxando com segurança
• Despertador

PÚBLICO ALVO

Características demográficas

PERSONA

MARIA JOSÉ, REPRESENTANTE DE VENDAS, PÓS GRADUADA EM MARKETING E VENDAS, PALMEIRENSE. VIAJA TODA SEMANA, AOS SÁBADOS PASSA O DIA NA PÓS GRADUAÇÃO,  E TEM SOMENTE O DOMINGO PARA CURTIR A FAMÍLIA.

POSSUI UMA ROTINA BEM AGITADA DE TRABALHO PARTICIPANDO DE 4 REUNIÕES DIÁRIAS COM CLIENTES, E APRESENTA RELATÓRIO DE VENDAS SEMANALMENTE, POUCO TEMPO PARA DESCANÇO, PORÉM GOSTA DE CUIDAR DA SAÚDE.

PÚBLICO ALVO

VIAJANTES E FUNCIONÁRIOS DE GRANDES EMPRESAS

FAIXA ETÁRIA DE 18 A 60 ANOS, COM DIFICULDADE DE LOCAL ADEQUADO PARA DORMIR OU RELAXAR E QUE VIVE UMA ROTINA AGITADA.

4 – Atributo complentar - Plus

Fone de ouvido, massageador, aquecedor de orelhas.

Sapatilha massageadora

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30/09/2017

4’Ps

PREÇO – único dos p’s que não precisa grandes investimentos (não gasta)

Preço para Lançamento de produtos:

Skiming (desnatamento)

Preço alto, e com passar do tempo vai baixando

Penetração

Menor valor e com passar do tempo aumenta

[pic 1]

Quem compra este produto?

É com eles que queremos falar?

Defina o público-alvo e a persona.

Qual o posicionamento que devemos dar a este produto?

Definir promessa básica, imagem desejada e atributos complementares.

Qual a estratégia de preço indicada para este produto, skiming ou penetração de mercado? Por que?

Sabendo que o preço de custo para o produto chegar a Foz do Iguaçu é de R$ 1,90, faça uma sugestão de preço final para o produto ser vendido aqui na cidade.

Defina os pontos de venda do produto aqui em Foz. Considere o posicionamento e o público-alvo para indicar o perfil dos estabelecimentos. Dê exemplos de pontos de venda com este perfil.