O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações

ETAPA № 4 (tempo para realização: 6 horas )

Aula-tema: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações.

Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações . Nessa etapa, exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22 VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US >. Acesso em: 24 set. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações conforme consta no artigo.

Passo 2 (Aluno)

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

CST em Gestão de Recursos Humanos – 4ª Série – Técnicas de Negociação

Décio Henrique Franco 9

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

c) Qual é a importância da ética na negociação?

Passo 3 (Equipe)

Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:

• Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);

• Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);

• Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney)

• Filme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 110 min., com Dennis Quaid)

Passo 4 (Equipe)

Realizar as seguintes ações:

1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.

2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.

3. Discutir as questões respondidas no Passo 2 e responder a uma versão “final” dessas questões após consenso da equipe.

4. Entregar esses itens ao seu professor em documento com até 4 páginas, incluindo a capa (conforme padronização indicada nessa atividade). Esse será o Relatório parcial 4, que encerrará as atividades dessa ATPS.

Nota