O que é um plano de marketing?

1- O que é um Plano de Marketing?

Um Plano de Marketing é um documento que detalha as ações necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing, adaptando-se a mudanças e identificando tendências. Esta ferramenta pode cobrir entre um e cinco anos de uma empresa ou negócio, sendo muito importante a sua atualização. O planejamento pode ser feito para a marca, para um produto ou serviço, ou para as linhas de produtos.

O Plano de Marketing deve ser entendido como um complemento ao Plano de negócios e como um instrumento indispensável ao desenvolvimento da empresa.

Por linhas gerais, ao realizar um Plano de Marketing, primeiro deve-se fazer um planejamento iniciado por uma Análise de Mercado, levantando dados como a realidade da sua empresa, dos seus produtos, dos seus mercados e da concorrência. Ao sistematizar essas informações, já será possível identificar as ameaças e as oportunidades, potenciais ou reais, que vão determinar toda a execução das estratégias.

O segundo passo é a formulação das estratégias, que terão como objetivo aproveitar as oportunidades e contornar as

ameaças. Em seguida, dá-se início à prática, definindo-se o próprio Plano de Marketing.

2- Como elaborar um Plano de Marketing?

2.1- 1ª etapa: Planejamento

a) Sumário Executivo

O Sumário Executivo é o resumo do seu Plano de Marketing. Portanto, deve ser redigido somente ao final da elaboração de todo o plano. Esta seção deve abordar brevemente as características principais do seu negócio, incluindo situação presente, objetivos e estratégias a alcançar, principais definições do projeto e esforços necessários.

b) Análise de Ambiente

Usando os conhecimentos obtidos na Apostila de Planejamento Estratégico, você deve elaborar uma Análise SWOT e análise PEST de seu negócio.

c) Definição do Público-alvo

A definição do público alvo é a identificação do segmento do mercado que mais oferece oportunidades ao seu negócio. Ao defini-lo, deve-se ter em mente que o mercado possui diferentes tipos de clientes, cada um com suas necessidades e preferências.

A segmentação do mercado é feita da seguinte forma:

• Geográfico: refere-se à abrangência do seu negócio (bairro, cidade, estado, país).

• Demográficos: refere-se a características da pessoa física, como idade, sexo, renda, nível de escolaridade.

• Psicográficos: refere-se ao estilo de vida e as atitudes do consumidor.

• Comportamentais: refere-se a questões como hábitos de consumo, benefícios