ORIENTAÇÕES PARA A PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES DE SALAR

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO....................................................................................................3

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............4

1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..................................................................7

2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO...................................................................8

3. AS 7 HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR............................................10

4. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL – Filme “Em boa companhia”..................12

CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................14

REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS.................................................................15

Introdução

Este trabalho cientifica abordar o cotidiano das negociações, onde iremos citar vários exemplos, como a comunicação, que é extremamente fundamental, como se comunicar ouvir o outro lado da negociação, ser sempre atento para não cometer falhas e com um negociador deve conduzir uma negociação.

O avanço tecnológico vem cada dia crescendo nesse mundo das negociações e evoluindo as técnicas criando oportunidades para organizações realizarem seus negócios. A cultura é um fator interessante, pois o negociador tem que interagir com pessoas de culturas distintas, é preciso encontrar uma linguagem fácil e adequada para que faça com que a negociação flua de acordo com o seu objetivo.

O ato de negociar um salário é absolutamente indispensável em uma negociação, visamos mostrar como um trabalhador deve ter postura ao negociar seu salário, pode ser um assunto totalmente complicado, mas mostramos algumas formas buscando solucionar esses conflitos e mostrar sua valorização e reconhecimento. A experiência é um conhecimento fundamental na negociação e pode servi como instrumento para tomada de decisões.

Roteiro de Preparação para Negociações Salarial

Em uma negociação ou na vida sempre estará sujeito a dificuldades apresentadas. Como lidamos com isso? Um gestor ou empresário sempre estão buscando maior perfeição na apresentação do seu material, buscando saber tudo inerente aquela empresa ou como está seu crescimento no mercado de trabalho, qual o material usado, como diminuir os gastos e aumentar lucro e o beneficio do fechamento do contrato. Sempre buscando apresentar melhor palestra e melhor opção no mercado. Mas quando o gestor ou representante não conseguir fechar o acordo, é preciso saber o que deu errado, pois a pressão do chefe ou da empresa referente ao excelente acordo financeiro perdido com certeza virá. Isso gera uma desconfiança do próprio empresário em relação a ele. Mas uma resposta negativa não é o fim do mundo, vai ensinar você sempre a se aperfeiçoar, não confie demais. Com certeza para conseguir sempre haverá dificuldades em relação ao tempo ou a maneira de pensar do cliente, saber o que precisa e a dúvida do que fazer. Correr atrás do prejuízo, receber um não faz parte do mercador de trabalho sempre, existe alta concorrência das empresas. Você, muitas vezes, não vai conseguir a conclusão do acordo financeiro, mas você espera que aconteça, por isso, você forma um grupo para planejar as melhores estratégias de abordagem com o cliente, melhor divulgação da imagem da sua empresa em relação ao fechamento do possível acordo e como vai ser a saída do beneficio, uma vez que todos querem ganhar. A reposta negativa vai gerar uma desconfiança no grupo, você como líder ou gestor vai ter que resolver sempre, saber o quer fizemos de errado no planejamento e abordagem adotada. Ás vezes falta de comunicação e maior dificuldade em um grupo de planejamento, pois todo mundo tem sua opinião, o gestor tem que saber gerenciar a crise, cumprir metas com intuito conseguir o tal contrato. Sabendo gerenciar, você vai ganhar respeito dos seus subordinados, mostrando que tudo que estava ao seu alcance foi feito, estimulando o interesse do seu grupo com gratificação à estratégia formada pelo grupo de trabalho alcançando o resultado desejado. Com isso, haverá possibilidade de continuar com esse grupo alcançando possível aumento financeiro referente ao excelente trabalho elaborado pelo grupo e seu gestor ou líder.

Ninguém gosta de receber um não, acaba destruindo sua auto-estima perante seus subordinados, chefes e gerando insatisfação por sua parte. E não tem como não se questionar: como isso aconteceu? Aonde eu errei? Qual motivo? Você sempre vai querer saber aonde não deu certo, gerando uma frustração para sua pessoa, se culpando pelos seus erros, querendo saber como deixou isso acontecer. Será que nosso grupo de trabalho planejou mal as abordagens tomadas? Que líder sou eu? São perguntas que, invariavelmente, você vai fazer para si mesmo. Saber a reposta é outra incógnita, pois em nossa vida, não recebemos somente sim, muitas vezes recebemos um não. Quanta vez se quer um aumento salarial, mas seu chefe fala que não é possível naquele momento, pois a empresa está com dificuldade financeira e se aumentar o seu terá que aumentar de toda a sua categoria, gerando um gasto maior para empresa. Isso vai acontecer uma hora na vida de todo mundo, isso é normal. Até conseguir um emprego hoje em dia você vai receber muitos “nãos” pela alta concorrência em busca do ótimo emprego. Até conseguir um sim a vida não para, sempre correndo e você vai aprender a lidar com o não. Mas para acertar é preciso procurar superar as dificuldades apresentadas e não aceitar uma resposta negativa, mas provar que você é capaz. Tenha em mente que o não você já tem, é necessário buscar o sim. Convencer o cliente fazê-lo prestar atenção em você, mostrar o seu perfil é o desafio atual.

Estabelecer uma comunicação é o segredo do possível sucesso empresarial e pessoal para você gestor, a comunicação é à base de tudo na nossa vida. Sem comunicação não tem acordo, saber falar quando perguntado, tiver a resposta certa, souber explicar como vai desenvolver o fechamento do contrato empresarial, que tipo de abordagem vai ser apresentado, qual o público alvo, que tipo de saída e a estimativa de lucro das partes envolvidas no acordo fechado. Com acordos fechados você, provavelmente

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