PLANO DE MARKETING HAVAINAS

UNINTER – CENTRO UNIVERSITÁRIO INTERNACIONAL UNINTER

PUBLICIDADE E PROPAGANDA

GRUPO: BÁRBARA MOTA, LEANDRO RIBEIRO, TALITA MENDES, SILVANA E RAFAEL

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PLANO DE MARKETING: HAVAIANAS

CURITIBA
2014

DESCRITIVO DA EMPRESA

Fundada no início do século XX, pelo escocês Robert Frazer, o Grupo Alpargatas começa a produzir calçados em São Paulo. Inicialmente a empresa se chamava Sociedade Anonyma Fábrica Brasileira de Alpagatas. Dois anos depois, veio a se chamar S.P. Alpargatas  Company S.A.

As Havaianas é uma marca que pertence ao grupo Alpargatas, e sem dúvidas a mais valiosa deles. Foi influênciada por um modelo de sandália japonês, e hoje tem uma qualidade incomparável em relação ao mercado concorrente. Com o seu conceito de ícone do Brasil, a marca e  o produto se posiciona, como aquela que “todo mundo usa”, como diz em seu principal slogan. As Havaianas conquistou a posição de marca líder em segmento de chinelo de dedo e se tornou um objeto de desejo após um processo de gestão da marca a partir do ano de 1994. A marca Havaianas se tornou um  case de sucesso brasileiro, possuindo um relevante número de usuários da marca.

VISÃO

Ser uma empresa global de marcas desejadas nos segmentos de calçados, vestuário e acessórios.

MISSÃO

Conquistar os consumidores por meio de marcas e produtos diferenciados e de alto valor percebido, criando valor para acionistas, empregados, fornecedores e clientes, atuando com responsabilidade social e ambiental.

VALORES 

Comprometimento; Respeito às pessoas; Empreededorismo; Satisfação dos consumidores; Ética.

ANÁLISE DE MERCADO

1. MICROAMBIENTE

Fornecedores: Dsilveira, 3 centros de distribuição no Brasil.

Intermediários: Vendedores, Revendedores de todo o Brasil (mercados, Lojas                    e Quiosques emShoppings, E-commerce.

Clientes: Feminino e masculino sem idade pré-estabelecida e com espírito jovem.

Concorrentes: Ipanema da Grendene, Dupé

Públicos: Homens e mulheres de todas as idades.

1. MACROAMBIENTE

Demográfico: Brasil e mais de 30 países, mulheres e homens com idade indefinida.

Natural: Estação do verão, principalmente; Matéria-prima na Paraíba.

Econômico: Possui ações na Bolsa de valores de São Paulo.

Tecnológico: Interatividade com o público nas redes sociais (Facebook e Instagram), site próprio da marca com o E-commerce. Ex: ação promocional para o usuário tirar foto com as suas Havaianas e postar a foto com a hashtag  #minhahavaianas

Cultural: Cores das estações, material usado, estampas com temas diversos, técnicas nas sandálias, artistas famosos em suas propagandas. Ex: Thiago Martins fazendo o uso de seu passado no morro do Vidigal Rio de Janeiro, afim de mostrar que todo mundo tem uma história com as Havainas, inclusive um global na sua infância.

1. PÚBLICO-ALVO: Possui um público-alvo abrangente, homens e mulheres de todas as idades, com espírito jovem e atento as tendências do momento.

1. PIRÂMIDE DE MASLOW

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De acordo com a pirâmide de Maslow, as Havaianas se encaixam em duas das cinco categorias da hierarquia de motivação organizadas em prioridades e que se caracterízam como os fatores motivadores. O social/afeto, por uma grande maioria da população usar o produto, aumenta o desejo de uma participação na sociedade e de grupos. O status/estima por determinados produtos estarem na moda, o público tem um desejo de valorização de outras pessoas e de ser reconhecido. Ex: Havainas exclusivas para marca H.Stern e Havainas do Mickey, Bob Sponja.  

ANÁLISE DE ASPECTOS LIGADOS AO PÚBLICO-ALVO E DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

        As sandálias Havaianas são destinadas para um público-alvo abrangente sem um limite de idade e com um alcance de todas as classes sociais e global. O produto é possui tecnologia, inovação e um diferencial no mercado com seu estilo próprio, portanto gera uma procura e um necejo (quando uma necessidade se torna um desejo) para seu público.                        

As Havaianas está presente no Brasil e em mais de 30 países, por seu segmento de mercado ser de calçados, o produto consumido principalmente na estação do verão e em cidades litorâneas. Seu preço médio no Brasil é acessível a todas as classes e hoje seu foco principal é no design, qualidade e inovação. O custo de uma Havaianas básica é em torno de R$15,00.

        De acordo com as variáveis que pode influenciar no consumo do consumidor a cultural, onde padrões são ditados pela sociedade, e esses valores são transferidos para a sandália Havaianas por meio da Publicidade, onde mostram as tendências do verão, qual a cor do momento, e quem de famoso está usando as sandálias. Com isso, gera uma motivação e desejo para o consumo das Havaianas.

DIAGNÓSTICO DA SITUAÇÃO ATUAL (SWOT + ASPECTOS DA CONCORRÊNCIA)

ASPECTOS DA EMPRESA

1. Análise SWOT
   

FORÇAS:

-  Produto único, simples e com qualidade
- Preço acessível à um público abrangente
- Inovações em modelos, cores, materiais e estampas
- Presença forte nas Redes Sociais
- Líder no mercado

FRAQUEZAS:
- Novos concorrentes com preço e qualidade similar
- Preço alto em algumas linhas de sandálias em relação aos concorrentes
- Customização de novos produtos
- Necessidade de investimento constante na marca

AMEAÇAS:

- Entrada de novos concorrentes no mercado com preço e qualidade similar;
- Grande número de imitações;
- Clima desfavorável em algumas cidades do sul do Brasil em frente frias, impossibilitando o uso do produto.

OPORTUNIDADES:

- Eventos mundiais que acontecem no País, fazendo de tema para criações das estampas do produto (ex: Lançamento da linha de sandálias com tema da Copa do mundo.
- Mais divulgação em Publicidade em países onde a marca está presente divulgando o conceito de brasilidade.