PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA GERÊNCIA DE VENDAS

DISCIPLINAS

PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA

GERÊNCIA DE VENDAS

Professor Tutor ANTONIO JOÃO FERREIRA JUNIOR

BAURU / SP

2015

Em pesquisa realizada, mostrou-se que o grupo de bebidas de refrigerante são mais vendidos no período de outubro a abril, por se tratar de uma época mais quente do ano, e também em períodos de festas de final de ano e Páscoa.

O público das regiões do interior de São Paulo, assim como a capital, conhece mais os refrigerantes regionais de colas, quando não são de marcas nacionalmente reconhecidas. Algumas cidades dessas regiões, costumam consumir essas marcas, gerando assim concorrentes diretos, dificultando a inserção da marca no mercado. O baixo dos produtos concorrentes, também se torna um ponto forte dos refrigerantes regionais.

O preço médio de venda desses produtos varia segundo alguns tamanhos de embalagens, conforme abaixo:

- Embalagem 600 ml: R$ 0,80 unitário e R$ 9,40 caixa de 24 unidades;

- Embalagem PET 250 ml: R$ 0,78 a unidade e R$ 4,65 fardo de 6 unidades;

- Embalagem 600 ml: R$ 0,80 unitário e R$ 9,40 caixa de 24 unidades PET 350 ml: R$ 0,87 a unidade e R$ 5,20 o fardo com 6 unidades;

- Embalagem 600 ml: R$ 0,80 unitário e R$ 9,40 caixa de 24 unidades PET 600 ml: R$ 1,25 a unidade e R$ 7,50 o fardo com 6 unidades;

- Embalagem 600 ml: R$ 0,80 unitário e R$ 9,40 caixa de 24 unidades PET 1 litro: R$ 1,55 a unidade e R$ 9,30 o fardo com 6 unidades;

- Embalagem 600 ml: R$ 0,80 unitário e R$ 9,40 caixa de 24 unidades PET 2 litros: R$ 2,30 a unidade e R$ 13,80 o fardo com 6 unidades.

Conforme consulta de preços e de mercado, foi verificado que o público consumidor de refrigerantes chamados de “secundários”, quando não se trata de marcas nacionalmente reconhecidas são de classes C e D, onde que decide pela compra é a mulher, indo no supermercado procurando produtos de alta qualidade e bom preço. Compra embasada em razões racionais, pois o produto é consumido por quem busca uma alternativa com um preço baixo.

Alguns concorrentes regionais diretos são:

- Refrigerantes Roller

- Conti

- Bebidas Poty

- Refrigerantes Conquista

- Guaraná Cristalina

- Refrigerante 15

E outros concorrentes indiretos:

- Coca-cola

- Guaraná Antártica

- Pespi

Mercado com potencial de expansão trata-se em primeiro momento da região sudeste de São Paulo, interior.

O objetivo da campanha estará focada em desenvolver a imagem e a relação da marca com o consumidor final e público jovem e de construir uma solidez de mercado através do desenvolvimento de identidade do produto conquistando um novo público. O público jovem.

Identificação o de reposicionamento da marca, promovendo a percepção do consumidor final através de algumas informações:

• Perfil do público- alvo;

• O que melhorar na comunicação;

• Falhas no PDV que interferem na decisão de compra;

• Trabalhar percepção do público-alvo para toda linha de produtos;

• Aprimoramento de técnicas de comunicação para fidelização do consumidor.

RELATÓRIO

De acordo com a pesquisa foi plausível notar como o público se relaciona com a categoria de refrigerantes alternativos. O público-alvo é pertencente às classes C e D são consumidores de refrigerantes em geral, porém grande parte dos consumidores buscam hábitos saudáveis como beber sucos naturais ou artificiais

Abre-se aí a oportunidade para uma linha “Zero”, a ser desenvolvida. O tamanho mais consumido é a embalagem PET de 2 litros pelo fato de ser uma embalagem econômica e familiar. Esse tipo de público alvo não busca produtos para consumo imediato nos supermercados, e sim levam para a casa. Trata-se de um público que assiste muita televisão e escuta rádio, demonstrando que esses são os veículos mais adequados para atingir o público-alvo. Sabe-se que o refrigerante é um tipo de bebida que atrai os jovens. Através de desenvolvimento em PDV, trabalhar a divulgação de toda a linha de refrigerantes igualmente, conjuntamente com a imagem da empresa através de ações voltadas para a família.

Plano de Comunicação:

Incluir a marca em meios de divulgação em rede sociais, permitindo ao público estar mais perto da marca e incluindo em seu dia a dia o hábito de consumo, através de informações sobre o produto e promoções a serem desenvolvidas pela agência. Material de comunicação no PDV e inclusão de comerciais em meios de mídia falada, rádio, TV, Jornal de grande veiculação regional (matéria paga) e mídia impressa aplicada no PDV, Frota, Uniforme de equipe de vendas, Facebook, Youtube, Hotsite, Adesivo de chão (PDV).

FORÇA