Plano de Marketing

IADE

TIC

PLANO DE MARKETING

Patrick Antonious

Docente: Joaquim Casaca

Introdução

Neste trabalho irei explicar a importância(e desvantagens) existente num plano de Marketing e qual o seu papel nas empresas e a sua responsabilidade pelo sucesso ou insucesso das mesmas. A antecipação de problemas assim como a formalização e a articulação das decisões a serem tomas sao algumas das razões que fazem do plano de marketing um instrumento fundamental .Muitas empresas acabam por tomar decisões precipitadas que acabam por prejudicar a imagem e a eficácia das marcas e o processo de planeamento permite que toda a organização cumpra os seus objectivos.

Razões que fazem com que planos falhem :

• Os gestores  de planeamento centram-se demasiado em resultados de curto prazo
• Os responsáveis pelo plano de marketing não são competentes nas suas tarefas
• Falta de input dos gestores de linha
• Inexistência de procedimentos estabelecidos para controlar e avaliar o processo de planeamento
• Projecções financeiras não são planos de marketing

Desvantagens do Planeamento :

• Formular um plano de marketing acaba por gastar bastante tempo
• Pessoas não qualificadas para o desenvolvimento do plano
• Se os gestores desenvolvem planos baseados em pressupostos errados,os mesmos acabam por se tornar ineficazes
• O tempo reduzido para a elaboração de um plano acaba por impossibilitar uma pesquisa adequada para a realização de um bom trabalho.

Vantagens do Planeamento :

• Certifica que a empresa atinge os objectivos definidos
• Ajuda nas tomadas de decisão da empresa
• Ajuda a empresa a lidar com a mudança mais facilmente
• O planeamento obriga os gestores a estarem completamente informados das operações da empresa

Plano de Marketing

• Situação actual
• Objectivos do Marketing
• Análise Swot
• Análise da concorrência
• Estudo de Mercado
• Mercados-Alvo
• Instrumentos de Marketing
• Avaliação

Situação Actual

• O que se está a vender?
• Quais os mercados actuais ?
• Quais as tendências gerais que podem afectar a actividade em geral?

Objectivos do Marketing

• Orientados para a venda ou lucro
• Quota de mercado
• Posicionamento no mercado

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Análise da Concorrência:

• Política de preços
• Material promocional
• Primeiras impressões

Vantagem competitiva:

A maioria das empresas tem bastante dificuldade em saber diferenciar-se das empresas concorrentes.Torna-se obrigatório saber como se competir,estabelecer metas e certificar que está tudo encaminhado para os objectivos.

• Estudo de Mercado

• Desenvolvimento do produto
• Concepção da campanha
• Informação sobre os clientes
• Satisfação dos clientes

Mercados Alvo

Deve-se conseguir identificar uma lista relativamente longa de segmentos potenciais e organizar os mercados segundo as prioridades:

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