Plano de Marketing - Beauty in Roots

                

ESCOLA TÉCNICA ESTADUAL DE CUBATÃO

CENTRO PAULA SOUZA

Alice Mendes da Silva, 20272

Luciana Batista da Silva, 20269

Williany da Silva Oliveira, 20246

Yasmim Camily dos Santos Miranda, 20239

Plano de Marketing

Beauty in Roots

Cubatão

2020

SUMÁRIO

1. PLANEJAMENTO2

1.2 ANÁLISE DE AMBIENTE3

1.3 ANÁLISE DO PÚBLICO-ALVO6

1.4 DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO 8

1.5 DEFINIÇÃO DA MARCA10

1.6 DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS E METAS11

1.7  DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING...........................................12

1.7.1.1 Produto...........................................................................................................13

1.7.1.2 Preço..............................................................................................................15

1.7.1.3 Promoção......................................................................................................16

2. IMPLEMENTAÇÃODO PLANO DE MARKETING................................................17

3. AVALIAÇÃO E CONTROLE..................................................................................19

CONCLUSÃO............................................................................................................20

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..........................................................................21

        

1 PLANEJAMENTO

A Beauty In Roots é uma empresa desenvolvedora de produtos corporais à base de componentes naturais. Atualmente não tem muito reconhecimento no mercado, sendo assim, também não possui muita estrutura, com um número baixo de lojas físicas. Nossa empresa tem o objetivo de suprir todas as expectativas dos consumidores, buscando desenvolver novas fórmulas e produtos, para satisfazer os mesmos. Queremos inserir uma logística impecável tendo desde a produção, a tornando mais rápida e mantendo a qualidade, inclusive para chegar aos clientes perfeitamente.

1. Sumário Executivo

A empresa Beauty in Roots, ainda recente com 2 anos de introdução no mercado, localizada em Cubatão com uma infraestrutura mediana. A empresa conta com a fabricação produtos para a pele a base de componentes naturais. Fizemos uma análise detalhada do mercado, pois queremos elevar a nossa empresa, e para isso fizemos alguns planos, sabendo que nossos concorrentes tem o preço elevado e alguns com um mau atendimento. Decidimos então, elaborar promoções para nossos clientes e também ter produtos tanto com preços mais baratos e acessíveis e alguns mais caros dependendo do custo de produção, assim tendo produtos que todos os públicos possam consumir. Então, nosso objetivo é ter um bom atendimento, preços que alcancem todos os públicos, trazer ao cliente excelência em seu produto e ter um avanço no marketing digital, para a nossa marca ter um maior reconhecimento no mercado e ser vista com qualidade pelo consumidor.

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1.2 Análise de Ambiente

• Fatores Econômicos: Atualmente as buscas por produtos naturais vem aumentando. O público se importa mais com esse fato, pois as pessoas estão mais preocupadas com as questões ambientais, além da busca por um estilo de vida mais saudável. Se baseando nas nossas pesquisas, até 2021 as buscas por produtos naturais podem crescer até 4,4%. Esta busca da população por um estilo de vida mais saudável e sustentável tem impacto direto no desenvolvimento econômico do setor, fomentando a produção, processamento, distribuição, varejo e, como não poderia deixar de ser, os eventos de negócios que o representa. Pesquisa recente divulgada pelo Organis (Conselho Brasileiro de Produção Orgânica e Sustentável) revelou que 1 em cada 5 brasileiros (19%) consome algum produto orgânico (contra 15% de 2017).

• Fatores Socioculturais: Ao observarmos as estatísticas referentes à cidade que estamos inseridos, Cubatão, obtemos o seguinte resultado: a renda per capita média de Cubatão cresceu 49,96% nas últimas décadas e tem uma enorme tendência a crescer, tendo um marco em 2010, de 689,21 reais; 45,67% pessoas de 18 a 20 anos com Ensino Médio Completo (2010); Com um total de 118.720 indivíduos, sendo, 49,89 homens e 50,11 mulheres, prevalecendo o nosso púbico alvo, assim crescendo nossas vendas.

• Fatores Políticos/Legais: Os produtos cosméticos são sujeitos às normas de vigilância sanitária.” Lei 6360/76 – Art. 1º. “Somente podem fabricar, importar, exportar, embalar, armazenar cosméticos as empresas autorizadas pelo Ministério da Saúde.” Lei 6360/76 – Art. 2º. Assim Como nossa empresa, que conquistou a aprovação, devido a qualidade e as normas bem desenvolvidas. Seguimos os Direitos Básicos do Consumidor, onde um deles ressalta a proteção da vida, saúde e segurança contra os riscos provocados por práticas no fornecimento de produtos nocivos.* Inciso III com redação dada pela Lei no 12.741, de 8.12.2012.

• Fatores Tecnológicos: Temos a tecnologia presente na nossa produção, onde utilizamos máquinas programadas por internet, o sistema de delivery, que vem aumentando a cada dia em nossa organização e  para anunciar e propagar a nossa marca, por via das redes sociais e sites.

• Concorrência: A nossa concorrência vem de empresas com formas de pagamentos sem juros e mais acessíveis, promoções mais atraentes e com o mesmo foco em produção à base de componentes naturais que vem crescendo  cada vez mais no mercado.

• Fatores Internos: A Beauty In Roots, está situada em Cubatão – São Paulo. Seguimos o Sistema Toyota de Produção, onde evitamos desperdícios (de estoque, tempo, dinheiro e espera) e uma produção flexível. Possuímos uma estrutura reduzida, com 25 colaboradores qualificados com nível médio e técnico logístico, pessoal de limpeza, três entregadores munidos de motocicleta, duas máquinas programadoras, impressora, dois computadores e assim um excelente banco de dados, assim sabemos os pedidos tradicionais, agilizando nas entregas.

Análise de Oportunidades e Ameaças, Forças e Fraquezas

Analisamos as oportunidades e ameaças, forças e fraquezas. Sendo assim, eles abordam fatores externos e internos, respectivamente.

FATORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES	AMEAÇAS
Futuras parcerias. Anúncios nas redes sociais. Inovação das fórmulas dos produtos. Comparecimento em eventos para melhor reconhecimento.	Empresas concorrentes com o mesmo foco em produtos naturais. Queda econômica. Falta de fidelidade do público. Interrupção e vulnerabilidade de negócios.

FATORES INTERNOS
FORÇAS	FRAQUEZAS
Produtos para todos os tipos de pele. Disponibilidade para todos devido ao custo baixo. Ponto comercial bem localizado. Produtos naturais.	Marca pouco conhecida. Pouca estrutura. Produção dependente das matérias primas. Sem parcerias.

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1.3 DEFINIÇÃO DO PÚBLICO ALVO

[pic 1]

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Após a análise de cenários selecionamos mulheres como nosso público-alvo. Com a pesquisa de moradores da cidade, foi segmentado de acordo com os dados abaixo:

Mercado-alvo
GEOGRÁFICOS	Mulheres que residem nos bairros de Cubatão.
DEMOGRÁFICOS	Pessoas de todas as idades, pertencentes às classes em geral.
PSICOGRÁFICOS	Pessoas preocupadas com a saúde da pele e o meio ambiente.
COMPORTAMENTAIS	Os benefícios procurados são um maior cuidado da pele e corpo. Costumam utilizar produtos naturais e veganos.

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1.4 DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO: COMO O CLIENTE VÊ O SEU NEGÓCIO

Após realizarmos uma pesquisa do modo em que nossos concorrentes trabalham, utilizam seus recursos e estratégias, decidimos que vamos manter um negócio com preço e custos mais acessíveis, pois, nossos adversários a maioria tem seus produtos com uma faixa de preço elevada, além de que, vamos abranger mais descontos, visto que tais concorrentes não utilizam desse recurso.