Plano de Marketing de Varejo
Por: recastros2 • 22/5/2016 • Projeto de pesquisa • 3.243 Palavras (13 Páginas) • 428 Visualizações
Sumário
Resumo
Introdução
1. Estudo de Mercado
2. Segmentação de Mercado
3. Mercado Alvo
4. Análises
5. Posicionamento
6. Estratégias
7. Mix de Marketing
8. Apresentação da Empresa
9. Orçamento
10. Viabilidade/ Projeção de Venda
11. Controle
12. Referências
Resumo
A 2ForMen atua no seguimento de beleza, fornecendo produtos cosméticos direcionados ao público masculino. Terá sua primeira loja física aberta em 2016, instalada estrategicamente no Centro de São Paulo.
A empresa, além de comercializar produtos em sua loja, terá um centro estético e uma barbearia para a realização de procedimentos especializados à pele e cabelos masculinos.
Os desafios em relação aos concorrentes e a inserção da empresa em um mercado ainda não tão explorado, é também uma grande oportunidade para a empresa 2ForMen ser pioneira no seguimento e conquistar 10% do mercado de beleza que fatura em torno de R$38 bilhões/ano.
Palavras-chave: Cosméticos, Homens, 2ForMen, Loja física, Beleza.
Introdução
Este Plano de Marketing apresentará uma análise mercadológica do setor de cosméticos para o público masculino, onde a empresa 2ForMen aturará, com uma loja física no Centro da cidade de São Paulo, a partir de janeiro de 2016.
A metodologia baseou-se em pesquisas na internet, entrevistas, notícias, pesquisas de mercado e nos livros: Administração de Marketing de Philip Kotler e Varejo – Administração de Empresas Comerciais de Mauricio Gerbaudo Morgado e Marcelo Neves Gonçalves.
Estudo de Mercado
O Brasil é o terceiro mercado mundial de produtos de perfumaria, cosméticos e higiene pessoal, a frente estão os Estados Unidos e o Japão.
Dados apresentados pelo site Exame.com informam que o mercado de beleza movimenta, no país, R$38 bilhões por ano e segue crescendo com um aumento no faturamento de 7,5% no setor.
A preocupação com a beleza e a vaidade, deixou de ser uma exclusividade do universo feminino. Nos últimos anos, a vaidade masculina tem movimentado o segmento de beleza e os produtos e serviços, direcionados a eles, ganharam mais atenção e espaço.
A mudança do comportamento masculino em relação à própria beleza é um fenômeno mundial. A aposta do mercado global para os próximos anos é a consolidação de um consumo mais forte em cosméticos, do que em produtos de higiene pessoal. SEBRAE (2014)
Atualmente, os brasileiros têm se preocupado muito com a beleza, alguns fatores como, por exemplo: o aumento do poder de compra, o aumento da expectativa de vida da população, a busca por facilidades, a preocupação com a saúde, as mudanças de rotina e o rompimento com estereótipos “ultrapassados”, possibilitou que produtos e serviços considerados supérfluos, sejam agora adquiridos com mais frequência pelos homens.
No acumulado dos próximos cinco anos os homens no Brasil vão gastar US$ 33 bilhões (ou R$ 110 bilhões) em compras de xampus, sabonetes, desodorantes, perfumes e cremes – além de outros itens de cuidados pessoais. O crescimento médio do mercado no país será de 7,1% ao ano até 2019. ÉPOCA NEGÓCIOS (2015)
De acordo com o presidente nacional do SEBRAE, Luiz Baretto, a “beleza masculina é um grande mercado. Cresceu mais de 100% nos últimos dois anos e é uma tendência”, que colocou o Brasil como o segundo mercado mundial de produtos de beleza para homens.
Mesmo sendo um mercado que oferece grandes oportunidades e tendências, ainda existem poucas empresas que atuam neste seguimento.
Conforme pesquisa Mintel Inspire: 81% deles compram seus produtos de higiene e cosméticos em lojas físicas, mesmo sem a existência de uma seção específica ou de estabelecimentos dedicados a esses itens. Essa perspectiva alanca o potencial de oportunidades como: lojas exclusivas de produtos de beleza para homens ou seções separadas para esse público dentro das lojas de varejo. SEBRAE (2015)
Sendo assim, pode-se concluir que a principal necessidade dos consumidores deste mercado é ter uma loja específica, focada somente neste público e com uma extensa variedade de produtos e serviços.
Segmentação de Mercado
Mercado Alvo
3.1 Análise de Concorrência
O mercado de cosméticos apresenta um número expressivo de concorrentes. O constante crescimento e a diversidade de nichos, estimula a entrada de novas empresas nesse setor.
Os concorrentes diretos para este nicho de mercado, são empresas que atuam somente com lojas online, as principais são: Mundo Homem, Men’s Market, Koisas para Homens e Shop4Men. Estas empresas comercializam cosméticos somente para o público masculino.
Pode-se avaliar, como concorrentes indiretos, marcas como: O Boticário, Natura, Avon, Nivea, Dove, Seda, entre outros, que disponibilizam no mercado linhas de produtos masculinos, mas não são focados somente neste público.
3.2 Público Alvo
O público alvo são consumidores do sexo masculino, pertencentes das classes A2 e B1, com idades entre 18 e 45 anos, residentes na cidade de São Paulo e possuem fácil acesso ao centro da cidade. São homens que gastam entre R$70,00 à R$300,00 por mês com produtos de beleza, pois se preocupam com sua aparência, valorizam o bem-estar e desejam estar sempre bem arrumados e com a autoestima elevada.
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