Proposta de Política Comercial para a GPX
Por: WELLINGTONSILVER • 20/3/2024 • Trabalho acadêmico • 520 Palavras (3 Páginas) • 73 Visualizações
Proposta de Política Comercial para a GPX
Apresentação da Empresa
A GPX é uma empresa especializada em soluções integradas de informática e consultoria, atuando em um mercado dinâmico e competitivo de produtos e serviços de tecnologia da informação. Nossa empresa se destaca pela ênfase na venda de soluções integradas e consultoria, atendendo principalmente empresas que reconhecem o valor estratégico da informática no gerenciamento de negócios.
Diagnóstico da Organização de Vendas
Atualmente, a organização de vendas da GPX está bem estruturada, com equipes de gerentes de contas capacitados para atuar como consultores especializados, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções personalizadas. No entanto, identificamos alguns obstáculos que podem impactar os resultados esperados:
Concorrência Acirrada: O mercado de tecnologia da informação é altamente competitivo, com a presença de grandes players e novas empresas emergentes. Isso exige que a GPX se diferencie através de soluções inovadoras e um serviço excepcional ao cliente.
Necessidade de Expansão de Mercado: Embora tenhamos uma base sólida de clientes, há oportunidades de expansão em novos mercados e regiões geográficas. É necessário identificar e segmentar esses mercados para direcionar nossos esforços de vendas de forma eficaz.
Atualização Tecnológica Constante: O setor de tecnologia da informação está em constante evolução, exigindo que nossa equipe de vendas esteja sempre atualizada com as últimas tendências e tecnologias para oferecer as melhores soluções aos clientes.
Estipulação das Metas de Vendas para o Próximo Ano
Potencial de Consumo para o Target-Market da Empresa: Com base em análises de mercado e projeções de crescimento econômico, estimamos um aumento de 15% no potencial de consumo para o próximo ano em nosso segmento-alvo.
Expectativa de Volume de Vendas: Com base em nosso histórico de vendas e nas tendências do mercado, estabelecemos uma meta de aumento de 20% no volume de vendas para o próximo ano.
Evolução Mensal Esperada das Vendas: Esperamos uma evolução gradual das vendas ao longo do ano, com um aumento mensal médio de 1,5%.
A Quem Vender e o Que Vender
A GPX continuará focando em empresas que reconhecem a importância estratégica da informática em seus negócios. Ofereceremos soluções integradas e consultoria personalizada para atender às necessidades específicas de cada cliente.
Definição dos Canais de Distribuição
Venda Pessoal: Manteremos uma equipe de gerentes de contas altamente qualificados para fornecer consultoria especializada e personalizada aos clientes.
Telemarketing: Implementaremos estratégias de telemarketing para alcançar novos leads e realizar o acompanhamento pós-venda.
Marketing Digital: Investiremos em marketing digital, incluindo publicidade online, mídia social e e-mail marketing, para aumentar a visibilidade da marca e gerar leads qualificados.
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