TECNICAS DE NEGOCIACAO

UNIDERP – CAMPUS CERES

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CERES

2013

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da UNIDERP - Universidade Anhanguera – Campus Ceres, para a disciplina de Técnicas de Negociação.

Professora: Ma: Juliana Leite Kirchner

CERES

2013

Nº RA

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da UNIDERP - Universidade Anhanguera – Campus Ceres, para a disciplina de Técnicas de Negociação.

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Professora: Juliana Leite Kirchner

Universidade Anhaguera – Campus Ceres

Ceres, 11 de Junho de 2013.

RESUMO

O trabalho apresenta um Roteiro de Preparação para Negociações Salariais, Definição de Negociação, Conceitos de Negociação, A Arte de Negociar e As Habilidades do negociador e sucesso nas negociações.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

3. ANEXOS

3.1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

3.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

3.2.1. INTRODUÇÃO

3.2.2. A ARTE DE NEGOCIAR

3.2.3. CONCLUSÃO

3.2.4. BIBLIOGRAFIA

3.3. HABILIDADES DO NEGOCIADOR E SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES

3.4. CONCLUSÃO

3.5. BIBLIOGRAFIA

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho abordaremos técnicas de negociação de forma simples e consisa demonstraremos que o negociador enfrenta uma serie de desafios e também que a parte da negociação que possui um conjunto efetivo de informações tem mais possibilidades de obter um melhor resultado na negociação.

Verifica – se que negociar é uma técnica utilizada em todas as áreas de nossa vida, pra tudo que pleiteamos fazer requer negociação, para ter sucesso nas negociações depende de ser criativo e capaz de compreender as situações mais complexas. É preciso aprimorar nossas qualidades para tornarmos bons negociadores e desenvolver bem esta arte que é administrar.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatibilidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões objetivos que servem como referenciais para a tomada de decisão. Nesse sentido o planejamento torna – se fundamental em qualquer tipo de negociação. Para tanto faz se necessário ter ética nos negócios, que são padrões e princípios morais sobre o que é certo ou errado em situações específicas de negócios. Diversas decisões tomadas pelos empresários exigem que as pessoas a serem afetadas por tais decisões sejam consideradas, seja em termos de resultado, seja em termos de processo.

Neste contexto, Negociar o aumento de salario é um processo difícil que exige do trabalhador experiência, formação, e capacidade para exercer a função que esta pleiteando aumento, e acima de tudo crer que é merecimento seu. Fazer seu chefe entender isso é o grande desafio, ficar atento a sua postura é de suma importância, pois esta favorecerá a seu favor na decisão.

A forma correta de negociar o aumento salarial é usar de sinceridade e ser objetivo, argumentando sua capacidade de crescimento, seu desempenho e contribuição na melhora da empresa. Mas para isso é necessários saber a hora exata de fazer esse pedido, e estar ciente do valor de remuneração que a empresa pode oferecer, cada situação requer habilidades diferentes sendo ético em sua atitude, como no filme O NEGOCIADOR que ilustra de maneira bem abrangente, esse tipo de situação cotidiana, de ética em negociações no ambiente empresarial: pois existe a necessidade de negociar em varias frentes, não importando que pessoas sejam afetadas por tais decisões.

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