TECNICAS NEGOCIAÇOES

Relatório: As habilidades essenciais dos negociadores.

Negociação é um processo de comunicação com o objetivo de ter um acordo aprazível sobre diferentes necessidades.

No artigo de Almeida e Martinelli, consta a habilidade de negociação para o mundo global, no entanto, as habilidades apresentadas são pratica mentes iguais as que já estudamos no livro como:

-Concentrar-se nos interesses;

-Saber falar e ouvir;

-Saber interpretar o comportamento humano;

-Separar as pessoas do problemas e etc....

Também pude perceber, que independente destas habilidades, qualquer pessoa pode negociar. Entretando, os negociadores que tiverem algumas dessas característica terão um diferencial e consequentimente poderão ter melhores condições de negociar.

No questionário respondido, o resultado foi satisfatório ( 96-128), porém o comodismo não será aceito.

Acredito que quando o negociador tem competências comportamentais e trabalha durante a negociação as compentências técnicas ele estará preparado para obter uma negociação de sucesso, o importante também é ter em mente quais são seus objetivos, conhecer o assunto, a empresa, os negócios e as pessoas envolvidas.

No vídeo sugerido, o palestrante apresentou 3 tipos de formas para se pedir um aumento salarial, que seria:

-Curto prazo: Ser direto, “Eu quero, eu preciso e eu mereço um aumento.”

-Médio prazo: Propor novos desafios, apresentar interesses em novas áreas para complementar suas tarefas já desenvolvidas.

-Longo prazo: Ter paciência, investir em qualificação profissional, como um curso superior, curso de idiomas, pois, já está provado que no mercado de trabalho pessoas com nível superior tem um aumento considerável e também aquelas que sabem outro idioma tem um aumento significativo de 30%.

Não podendo esquecer, que o aumento tem que ser encarado como investimento.