Tecnica De Negociação

Técnica de Negociação

De acordo com o estudado, responda.

1) Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung.

Ainda segundo o autor, o estilo restritivo e o estilo confrontador são iniciadores, ao passo que o ardiloso e o amigável, são, na sua maioria, reativos. Os oponentes de estilo restritivo e os de estilo confrontador têm, normalmente, o número mais alto de acordos, enquanto que os oponentes de estilo ardiloso e amigável são menos produtivos.

2) Descreva a preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negociação

A capacidade de lidar com as diferentes Weltanschauungen dos envolvidos a busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de hierarquização de sistemas aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação.

3) Quais são os impactos em uma negociação que tenha limites rígidos?

O impacto é o negociador ver a negociação como uma competição gerando descontentamento de uma das partes, onde um lado só ganha, fechando as portas para novas negociações.

4) Por que os negociadores precisam ter conhecimento das entradas de um sistema de negociação?

Para Participação no Processo

- Uso da Informação e Poder

- Comunicação Bilateral

- Barganha

- Flexibilidade

5) Os textos codificados na internet, hoje em dia,são entendidos apenas pelos destinatários.Em um processo de comunicação podem ser entendido,sob a ótica do destinatário, como sendo:

a) Ruído.

b) Canal.

C*) Codificação.

d) Barreira pessoal.

e) Barreira física

6) O que vem a ser um feedback eficaz?

E uma comunicação no sentido de fornecer informação sobre como o comportamento do outra esta afetando outras pessoas.

7) Escreva sobre as três razões pelas quais o público-alvo não recebe a mensagem conforme pretendido pelo emissor.

Falta de clareza de idéia

Comunicações múltiplas

Problemas de codificação

8) Com relação às afirmações:

I. Para se comunicar é preciso que haja um emissor e um receptor.

II. A capacidade de comunicação é uma das principais características da espécie humana.

III. A comunicação empresarial teve um forte impulso a partir dos anos de 1970.

IV. A comunicação não é importante para a vida em sociedade.

É incorreta a afirmação: