Tecnica De Negociação

Associação dos moradores x Gravadora

Perfil dos Oponentes – Associação dos moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem pública

Argumentação: Barulho, Segurança e infraestrutura.

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.

Estímulos a Negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento

Perfil do Negociador – A Gravadora

Líder: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estimulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja de benefícios para todos.

Passo 2

Mapeamento de estilos características e táticas baseado no modelo JUNG de ambos os lados

Habilidades dos Negociadores com base no modelo JUNG

Associação dos moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Estilo

Característica

Tática

Perfil do Negociador – A Gravadora

Líder: Jorge Andrade

Estilo

Característica

Tática

Passo 3

Principais pontos a serem negociados

Análise da situação

Planejamento: objetivos e estratégias da gravadora

Passo 4

Variáveis que podem afetar o clima da gravadora bem como o resultado pode afetar

Passo 5

Previa da reunião com base na primeira

Feedback sobre a comunicação e ajuste na negociação

Passo 6

Apresentar planejamento das propostas finais com o resultados das negociações e os beneficios