Tecnica De Negociação

Como Conseguir Sucesso em uma Negociação?

Para Conseguir sucesso devemos obter o maior numero de informações sobre a pessoa,a empresa ou o produto que vamos negociar.Não devemos ser ansioso,devemos descobrir o que realmente a pessoa precisa,nunca tomar decisão importante quando estiver nervoso ou cansado e também não parecer desesperado numa negociação e o ponto mais forte numa negociação é a serenidade.

Que habilidades são essenciais?

As habilidades que devemos ter para ser um bom negociador são:

• Transmitir e manter confiança.

• Equilíbrio emocional.

• Controlar o modo de se expressar, o tom de voz,os gestos e a linguagem utilizada.

• Atuar em sinergia com o parceiro.

• Comportamento em positividade.

• Estabelecer uma boa comunicação, ouvir com atenção,processar o que ouvido,procurar o entendimento e repassar idéias com clareza.

• Estar disposto a ceder-Flexibilidade.

• Prepara-se para administrar conflitos.

• Guardar sempre algum trunfo e pontos em você esteja disposto a ceder.

• Agir com empatia.

• Manter um bom relacionamento.

• Valorizar o oponente.

Qual é o papel do negociador neste processo?

O papel do negociador está relacionado ao poder a capacidade de influenciar as pessoas ao seu redor.

A negociação é a principal forma de tomada de decisões na vida pessoal e profissional, para se obter uma boa negociação no âmbito empresarial é necessário esta informado de seus objetivos, saber dialogar e argumentar na hora certa de negociar.

O negociador deve ser consensual,aberto a dialogo e deve ser preservado o respeito mutuo.