Tecnica Negocacao

)

Assistir ao vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer, de pouco mais de 6

minutos de duração, disponível no Youtube e que foi recortado do quadro “Emprego de A a

Z” do programa Fantástico da Rede Globo, que nesse programa tratou do tema: Como pedir

aumento de salário. Anotar as dicas informadas pelo consultor.

Vídeo:

GEHRINGER, Max. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário. Rede Globo. Programa

Fantástico. Disponível em:

<https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VNjc0NzMwN2UtMGQ3Yi00Y2IxLTgwZ

WYtM2U2NjE5OWNiOGNl&hl=en_US > Acesso em: 08 ou. 2012

Passo 4 (Aluno)

Finalizar com uma análise individual sobre o resultado do teste feito no Passo 2. Juntar as

anotações realizadas nos Passos 1, 2 e 3 e entregar em formato de relatório (conforme

padronização indicada nessa atividade), com até 4 páginas, incluindo a capa, ao seu

professor. Esse será o Relatório parcial 3.

ETAPA № 4 (tempo para realização: 6 horas )

Aula-tema: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações.

Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da

negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da

ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22

VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US>. Acesso

em: 08 out. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações

conforme consta no artigo.

Passo 2 (Aluno)

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o

processo de planejamento da negociação?

c)