Tecnicas De Negociacao

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

Conceito de Negociação na visão dos autores

Para Martinelli - Negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos atingidos assim os objetivos pretendidos de médio á longo prazo.

Para Andrade – Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Para Mello – Negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.

Para Ferreira – Negociação independentemente do estilo adotado, se inicia pela escolha que os participantes têm de fazer entre as diversas estratégias, táticas e opções, para que divergências e conflitos sejam superados. Qualquer que seja grau de discordância que se tenha instalado entre as partes, é preciso tomar decisões e arcar com suas conseqüências.

Para Christopher – Negociação é uma forma de comunicação interpessoal. O elemento humano é um componente essencial em toda negociação.

Questionário: Negociação na vida pessoal.

Analisando as respostas de cada integrante do grupo podemos dizer que na maioria das vezes, os resultados das negociações são favoráveis. Como no caso da Suéllem Nunes que negociou com o chefe em relação ao aumento do salário, tem o caso da Karina Bronzeri que negociou com a mãe pra que ele ficasse com o filho em quanto ela vai à faculdade. Seja com quem for, aonde for, pra obter um resultado que favoreça os dois lados, tem ter planejamento, tem que ter um bom diálogo, saber ouvir e falar também é uma dica, ter paciência.