Tecnicas De Negociacões

1ª ETAPA

PASSO 1

CONCEITOS

1º

Concentrar-se primeiramente no interesse da empresa em que você trabalha e evitar focar em interesses pessoais.

Fonte: Godri Junior – A arte de negociar.

2º Tentar uma negociação que ambos os lados ganhe, tanto o fornecedor quanto o cliente. Assim poderemos estabelecer futuras e novas negociações.

Fonte: Godri Junior – A arte de negociar.

3º No caso de um fornecedor que tenta vender um produto, mas o cliente não aceita pagar por aquele valor, é necessário ter alternativas em mente.

Ex.: tente mudar o foco do cliente em relação ao preço, para o beneficio de pagamento à prazo, no caso de uma eventual compra ou na qualidade de seu produto.

Fonte: Godri Junior – A arte de negociar.

4º Para ser um bom negociador, antes de tentar vender o produto para o seu cliente, procure saber quais as reais necessidades de seu cliente em obter aquele produto.

Fonte: Godri Junior – A arte de negociar.

5º Em uma negociação, agir sempre com a razão e nunca com emoção.

Fonte: Godri Junior – A arte de negociar.

6º Como cliente, antes de uma negociação procure testar seu fornecedor ou fazer uso de algum artificio para desequilibrar a negociação a seu favor.

Fonte: Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos.

7º Antes de iniciar uma negociação, procure levantar informações de seus concorrentes para poder oferecer um produto com melhor custo/beneficio para o seu cliente.

Fonte: Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos.

8º Prever dúvidas e objeções de quem você esteja negociando e criar alternativas para neutralizá-las.

Fonte: Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos.

9º Pré estabelecer limites até onde você pode ceder em uma negociação e explorar ao máximo os limites da pessoa com quem você esta negociando.

Fonte: Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos.

10º Resistir ao máximo às tentativas de fragilização, deixando o emocional de lado para que não seja abalado.

Fonte: Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos.

PASSO 2

1.1 Na compra de um terreno, que na época custava R$ 45.000,00 e que o antigo proprietário estava em dúvida entre a minha proposta - que era pagamento à vista de R$ 40.000,000 - e a de outra pessoa - que era uma parte em dinheiro no valor de R$ 20.000,00 e a outra parte em um automóvel que custava R$ 23.000,00. Na negociação final, acabei convencendo o antigo proprietário a optar pela minha proposta, mostrando para ele que o valor médio de mercado do veículo envolvido na outra proposta na verdade era 18.000,00 e que ele