Tecnicas De Negociação

SUMARIO

1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3).

2) Anexos:

Conceitos sobre negociação (Etapa 1, Passo 3).

Conceito de Negociação (Etapa 2, Passo 2).

Habilidades de um negociador (Etapa 3, Passo 3).

1 - Roteiro de preparação para negociações salarias.

Você trabalha em uma empresa há anos e através desses anos você foi adquirindo experiências e assumindo novas responsabilidades no seu ambiente de trabalho e viu que é esse ramo de atividade que quer seguir e resolver fazer um curso superior voltado para isso, analisando todas essas coisas você resolve pedir um aumento e precisa planejar essa negociação pra que ela saia bem sucedida.

Primeiro deve-se analisar qual o interesse da empresa sobre essas coisas, se eles valorizam seus empregados, se eles levam em consideração o tempo de trabalho na empresa, a evolução do funcionário, seu desempenho, sua dedicação, sua responsabilidade, seus esforços para resolução de problemas e se eles levam em consideração a constante qualificação de seus funcionários, se eles incentivam.

Analisando isso deve se ver se vale a pena começar essa negociação, valendo a pena deve-se preparar para a negociação.

Você de estar preparado para tudo inclusive para um não então deve se preparar física e mentalmente para que seu objetivo seja alcançado.

A preparação física é importante, pois você deve estar descansado, calmo, bem alimentado e a preparação mental também é essencial, pois você deve estar cinte de todos os desgastes dessa negociação, deve estar com a mente focada só nisso, estar de bem com a família e amigos para que qualquer problema pessoal não interfira na negociação, estar sempre preparado para tudo que irá ouvir e sempre ter uma resposta para cada argumentação feita e não ter pressa para se chegar a um acordo porque nunca se pode prever o tempo de uma negociação.

Se informar também é importante, buscar outras negociações de outros funcionários sobre aumento de salario, saber como foi aceita esses pedidos, como foi negociado, se tiveram êxito nessas negociações.

Se informar também sobre outras empresas, quanto pagam para funcionários que exerçam o mesmo papel que você, se eles valorizam seus funcionários, se a vagas para que caso a sua negociação não for bem sucedida e você receba um não, você tenha a oportunidade de tentar trabalho em outra empresa.

Estar sempre em mente o que ira dizer pra alcançar o que deseja, ensaiar varias vezes a negociação para si mesmo imaginando o que ira dizer, manter a calma e ouvir mais do que falar e ter uma boa comunicação também ajudam no processo de negociação.

Fazendo todas essas coisas você já esta apto a ir pedir um aumento pra seu chefe e assim começar seu processo de negociação, lembrando que para ser bem sucedido necessita que ambas as partes saiam ganhando.

Você já planejou, já analisou os prós e contras, já se preparou física e mentalmente para essa negociação agora chegou a hora de fazer o pedido de aumento de salario.

Você vai ao encarregado responsável por esse departamento e faz seu pedido.

Você começa dizendo que há vários anos trabalha nessa empresa e através desses anos você vem agregando novas tarefas e assim tento novas responsabilidades e viu que é nesse ramo que deseja atuar e resolveu se qualificar e cursar um curso superior voltado a essa área e também gosta de trabalhar e já esta familiarizado com a empresa.

E analisando tudo isso você gostaria de pedir um aumento no seu salario levando em consideração os seus esforços para o bom andamento da empresa, sua dedicação ao trabalho, pontualidade, agilidade em resolver problemas e sua capacidade em agregar novas responsabilidades.

Argumenta também que em outras empresas o cargo que ocupa é mais bem remunerado e a incentivos pra quem quer se qualificar melhor e que se caso não aja um acordo bom para ambas as partes você pode pensar em sair da empresa que sabe que ninguém é insubstituível mais que para a empresa seria ruim perder um funcionário que já esta familiarizado com o serviço que exerce e caso outra pessoa entre em seu lugar terá que aprender todo o serviço fazendo com que a empresa perca tempo.

Peça que leve em consideração todos os seus argumentos e espere uma resposta, sem ter pressa e sem pressiona-lo.

Após alguns dias sua resposta veio e não foi o que você esperava, a resposta foi um não, a empresa não poderia dar esse aumento apesar de você ser um bom funcionário e levar em consideração seus esforços para se qualificar no mercado de trabalho.

Apesar de todos os seus esforços para essa negociação ela não saiu com um bom resultado para você, nem sempre o fato de você ter feio um bom planejamento vai te levar ao seu objetivo final que é um sim e você deve estar preparado para isso.

Agora você deve analisar suas opções em relação a empresa, e quais são elas, aceitar e continuar seus esforços dentro da empresa se dedicando, se capacitando e agregando mais coisas em seu serviço para que num futuro próximo você tente novamente e talvez assim alcance seu objetivo que é um aumento, ou você pode também procurar em outra empresa uma vaga com maior remuneração ou com a mesma remuneração só que com incentivos e valorização dos esforços de seus funcionários.

Se resolver ficar na empresa poder ser que mais adiante ela te de o aumento tão almejado porque para você esse é o melhor, pois você já conhece a empresa e seus serviços.

Mais se resolver sair e procurar outra empresa pode ser que não ganhe mais no começo e pode ter um pouco de dificuldade a se adaptar ao ambiente de trabalho, mais depois poderá ser mais valorizado e incentivado, assim poder também obter o aumento desejado.

Mais essa é uma decisão que cabe somente você tomar, você deve analisar tudo e gerando assim um outro processo de negociação, pois em nossas vidas tudo é uma negociação.

 

2 - Anexos:

Conceitos sobre negociação.