Tecnicas De Negociação

APRESENTAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS de Técnicas de Negociação apresentada ao curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera EAD de Belo Horizonte Unidade I, 1º semestre, supervisionada pela professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, Técnicas de Negociação e seus Conceitos.

Boa leitura!

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3

1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................4

1.1- Avaliar as Chances .................................................................................................4

1.2- Preparação para conversar com o chefe .................................................................4

1.3- No momento da negociação ...................................................................................5

1.4- Caso o chefe faça outra proposta ...........................................................................5

1.5- O “Não” na negociação .........................................................................................5

CONCLUSÃO .......................................................................................................................6

1-ANEXOS ...........................................................................................................................7

1.1- Diferentes definições de Negociações ...............................................................7

1.2- Conceitos de Negociação ...................................................................................8

1.3- Como conseguir sucesso em uma Negociação .................................................13

BIBLIOGRAFIA................................................... ..............................................................15

INTRODUÇÃO

O presente Trabalho Acadêmico tem como objetivo principal, focar na elaboração de um Roteiro de preparação para negociações salarias, visando à reação de funcionários diante do ouvir um “NÃO”, mediante as pretensões de aumento salarial ao seu superior da área de gestão da empresa na qual trabalha. Veremos que a arte de negociar o salário, segundo vários especialistas, denomina-se em um processo complexo, no qual exige do profissional, preparo conhecimento de informações e principalmente determinação e domínio no objetivo principal, que é o aumento salarial.

“É uma atividade inerente á condição humana, pois o homem tem por hábito apresentar-se diante da outra pessoa envolvida sempre que possui interesse a ela liga. Ao apresentar-se para demonstrar seu interesse (pretensão), é sempre possível que seja atendido, não se caracterizando a resistência, não havendo o que falar em conflito. Em decorrência da aproximação para demonstrar a pretensão, é natural que havendo resistência (constituindo-se, então o conflito) se inicie imediatamente o diálogo (o que já caracteriza a negociação) com vistas à solução do conflito. Trata-se, então de prática que pode ser pessoal e informal, fazendo parte da natural convivência em sociedade.” (CALMON, APATRÔNIO, 1958 - Fundamentos da mediação e da conciliação – Rio de Janeiro).

Negociação, podendo o tema ser colocado como uma característica natural do ser humano, onde quer que seja, é uma verdade da vida, presente em todos os dias, nas mais diversas situações da história de nossa existência.

1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

O trabalhador geralmente, nunca está satisfeito com a sua remuneração salarial, sendo assim, iremos enumerar passo a passo, de como nos preparar para negociarmos de forma correta um aumento salarial, com grandes chances de sucesso.

1.1- AVALIAR AS CHANCES

Antes de ir conversar com o chefe para negociar o aumento salarial, é importante avaliar quais serão as chances de chegar ao objetivo final pleiteado. Sendo assim, deve-se atentar para os seguintes itens:

• Como você é visto dentro da sua empresa;

• Se a empresa vive um bom momento;

• Apresentar argumentos do quanto você é importante para a empresa;

• Apresentar informações de sobre o seu desempenho acima da média em relação aos demais funcionários de sua função;

• Comparar se com os colegas de trabalho, no sentido se os mesmos apresentarem mais ou menos resultados que você, experiências, formação acadêmica;

• Produz continuamente para a empresa;

• Faixa etária salarial do seu cargo, em relação ao mercado, dentre outros.

1.2-PREPARAÇÃO PARA CONVERSAR COM O CHEFE

A princípio devem-se reunir argumentos e estruturar as ideias, definir o objetivo. Você deve apresentar para o seu chefe seus argumentos que trará grandes benefícios para a empresa, não é recomendável pedir um aumento apenas por achar que merece. Sendo assim, colete dados, fatos, relatórios, qualificações e tudo que possa mostrar menos subjetiva a suas argumentações. Falar sobre o seu desempenho é extremamente fundamental, tendo o cuidado para a chefia não pensar que atingir a meta na empresa seja apenas uma obrigação do funcionário. Apresentar projetos de futuros resultados. Conhecer o estilo do chefe ajuda muito, podendo assim traçar uma estratégia para abordagem do seu chefe.

1.3-NO MOMENTO DA NEGOCIAÇÃO

Ter a certeza de que está preparado e certo do que pleiteia, chegou a hora de conversar com o chefe. Primeiro