Tecnicas De Negociação

SUMÁRIO

CONCEITOS DE AUTORES....................................................................................03

RELAÇÃO ENTRE A TEORIA ESTUDADA E O ESTUDO DE CASO, PROJETO “FEITO EM CASA” ...............................................................................03

COMITÊ......................................................................................................................04

OBJETIVO..................................................................................................................04

MISSÃO.......................................................................................................................04

.......................................................................................................................05

REFERÊNCIAS..........................................................................................................06

CONCEITOS DE AUTORES

“A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia à utilizar(competitiva ou cooperativa), se você está disposto à negociar, isso significa, a princípio que você está disposto a ceder.O que muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação.”(MELLO, 2012)

“Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências, e antagonismos de interesses, ideias e posições.” (WANDERLEY, 1998).

“A situação de negociação é aquela onde duas ou mais partes envolvidas devem tomar uma decisão sobre suas metas e objetivos interdependentes.As partes concordam em adotar meios pacíficos para resolver suas disputas e não há um método ou procedimento claro ou estabelecido para tomar a decisão.”(LEWICKI, SAUNDERS & MINTON1999)

RELAÇÃO ENTRE A TEORIAESTUDADAE O ESTUDO DE CASO, PROJETO “FEITO EM CASA”

Segundo (MELLO, 2012), independentemente da estratégia à utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar, isso significa a princípio que você está disposto a ceder. Pode ser comparado ao que o projeto “Feito em Casa” propõe com a expansão de seu mercado levando os objetos e móveis para outras cidades, implicando até mesmo em dividir o seu espaço com arte e artesanato produzido por outras ONG’s, entidades filantrópicas e comunidades de todo o pais, mostrando mesmo assim que está disposta a negociar.

COMITÊ CREATIVE

ADMINISTRADOR: Lucília Aparecida Costa

NEGOCIADORES: Dayana Cristina Martins Gonçalves, e Israel Marçal Costa Gomes

PLANEJADOR: Jonathan Rivson

GERENTE FINANCEIRO: Adalberto Batista de Paula

COMUNICADORA: Sthefany Silva Nunes

REPRESENTANTE: Renata Almeida de Paula

SECRETÁRIA: Flavia dos Santos Vieira

OPERACIONAL: Ingrid Fabiana Ferreira de Paulo

OBJETIVO

O foco principal da CREATIVE é estabelecer uma base solida e bem estruturada ao projeto, e também a profissionalização do trabalho exercido pela ONG “Viva a Natureza”. Desenvolvendo estratégias em nossas negociações, e assim garantindo a qualidade de nossos serviços. Afim de superar suas expectativas,