Tecnicas De Negociação

Nessa etapa o grupo realizou um debate que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal, no qual foi exposta nossas visões, conceitos e técnicas em negociações que ocorre no dia a dia. Que por sua vez foi praticada por cada integrante do grupo.

Nesse debate foi feito duas reflexão para refletir e responder; A primeira questão é: Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da

família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante

com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma

viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego

ou de cidade etc.)

Quatro dos integrantes do grupo considera mais fácil, negociar e lidar com pessoas conhecidas do seu próprio convivio pessoal, pelo motivo no qual essas pessoas acabam facilitando e até cedendo em certos pontos de uma negociação proporcionando mais vantagens e conforto. Já o restante dos integrantes, tem um conceito diferente dos demais pois acredita-se que a negociação se torna mais complexa com familiares por sempre existir um fator emocional que impossibilita um julgamento mais rigoroso das decisões tornando bem mais difícil que os lados cheguem a um acordo, ou seja um lado sempre ira achar que não estará se beneficiando ao final do processo.

Na segunda questão é saber se o fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação?

Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude

seria diferente em algum aspecto? O que seria igual?

Os quatro integrantes continua defendendo seu ponto de vista dizendo que o fato da intimidade e proximidade auxiliam sim no processo de negociação no qual o seu se trata-se de um determinado assunto com um desconhecido não teria a mesma firmeza ao desenvolver suas argumentações e objetivos, isso não aconteceria se fosse negociado com algum parentesco pois a sua atitude seria de mais confiança.

O restante não desvia seus conceitos e diz que obter uma certa intimidade e proximidade tanto nos fornecer uma negociação relativamente mais fácil, porém

pode não nos render o resultado desejado pelo mesmo fato da proximidade o que facilita ao outro lado obter uma certa vantagem no momento da barganha ao contrario da negociação com alguém com o qual não se tem certa intimidade o que nos obriga a manter uma postura mais rigorosa e profissional o que pode trazer mais seriedade e comprometimento de ambas as partes trazendo um resultado muito mais consistente em relação ao caso anterior. O que torna os dos aspectos analisados semelhantes é o fato de que em todos os casos há a obtenção de um acordo apesar da obtenção diferente de lucros.

Depois de todas essas reflexões concluirmos que a negociação está presente em nosso cotidiano, tanto em nossa vida pessoal como na profissional. E temos o consenso de que é preciso conhecimento e entender os conceitos para depois colocar em prática e aperfeiçoar as habilidades. E quando fala-se em habilidade queremos dizer que não adianta apenas saber qual é o conceito ou a técnica, é