Tecnicas De Negociação

Atps tecnicas de negociação

Etapa: 3

Como conseguir sucesso em uma negociação?

R: Conhecendo certas habilidades essenciais que sempre serão fundamentais aos negociadores, o que ira determinar o sucesso no fim da negociação será a utilização correta dessas habilidades

Que habilidades são essenciais?

R: Concentrar-se nas idéias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ser objetivo na solução dos problemas, apresentar propostas concretas, saber ouvir e falar na hora certa, colocar-se no lugar da outra parte, ter em mente que se negocia o tempo todo, separar os relacionamentos pessoais dos interesses, evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

Qual é o papel do negociador neste processo?

R: Desenvolver, conduzir, este processo de modo a criar um ambiente favorável, a uma negociação ganha, ganha, utilizando todas as habilidades essenciais a um negociador, mais toda a experiência acumulada através do tempo.

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Etapa: 4

Qual é a importância do planejamento da negociação?

R: É muito importante, pois o planejamento ira reduzir a incerteza no processo de decisão e conseqüentemente vai aumentar a probabilidade de alcançar os objetivos.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

R: Devido a uma reação diante de uma crise moral, a necessidade de uma maior humanização, os perigos de uma degradação de valores, o fato de que a globalização significa também interligação de diversos sistemas culturais, e a grande mudança em termos culturais, nas organizações, como também, a considerável alteração nos valores pessoais.

DESAFIO

Você estaria preparado para essa resposta?

R: Sim

Qual seria a sua reação?

R: Assimilaria a noticia e continuaria com o meu trabalho, normalmente.

Como administraria a situação?

R: Iria continuar com a minha capacitação e tentaria ainda mais, melhorar o meu empenho, e tentaria um aumento posteriormente, não sendo atendido, continuaria com o meu trabalho, mas paralelamente estaria buscando, um novo emprego

Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”?

R: Mostraria ao meu chefe o quanto eu posso ser produtivo a empresa, o quanto eu posso melhorar, individualmente e coletivamente, e deixaria claro que busco sempre evoluir, para que a empresa possa crescer também.