Tecnicas De Negociação

Resumo do filme A Negociação

Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi encontrar seu parceiro ele estava morto. Chegaram vários outros policias e acusaram Danny pela morte de seu parceiro. Ninguém acreditou na sua inocência então seu chefe pediu os distintivos para ser condenado. Então Danny decidiu sequestrar cinco reféns para provar sua inocência. A parti dai começou outra negociação para a liberação dos reféns. Sua primeira exigência foi para chamar o negociador Chris, e foi atendido, mas como ele eram um negociador não caia em truques nem blefes e nunca deve de cumprir as exigências. Danny ficou um tempão com os reféns ate certo ponto que Danny trocou um refém por energia, coberto Chris estava indo muito bem ate que os policias e FBI se precipitaram porque os corruptos estavam dando a ordem para invadir o prédio que Danny estava com os reféns fazendo assim com que um refém morresse mas não foi Danny que atirou e sim os policiais que invadiram. Mas não faz muita divergência, pois foi o corrupto chefão que morreu. Chris começou a acreditar em Danny e decidiu ajudar Danny a sair do prédio cheio de policiais para ir para casa do bandido morto para pegar as provas de sua inocência e Chris estava lá para ajudar, Chegaram lá três policiais que estavam envolvidos na corrupção querendo matar Danny e Chris ajudou Danny com um truque muito importante colocando um pedaço de espelho no chão para que Danny pudesse ver quem estava vindo em sua direção. Mas Chris fez um blefe de ouro fazendo com que tudo se resolve bem. Fazendo com que o bandido acreditasse que ele tinha passado para o lado deles, mas para o bandido acreditasse ele atirou em Danny ai ele começou a negociar com o bandido para ver quando que ele iria ganhar para entregar as provas que o condenarão. O bandido acreditou e quando os outros policiais chegaram e cercaram a casa o bandido que também era policial saiu todo feliz dizendo:- infelizmente o Danny foi atingido e esta morto ficou muito surpreso quando Danny saiu da casa se apoiando em Chris e com as provas na mão e com a confissão em mãos pelo radio. E viu seus comparsas sendo preso ai tentou se matar, mas Chris não deixou. Graças ao ultimo blefes de Chris tudo acabou bem. Os mais importantes e que Danny conseguiu provar sua inocência e mandar para a cadeia os verdadeiros criminosos.

Análise do filme A Negociação Relacionada com os conteúdos de Negociação e Conflitos.

A comunicação na negociação foi fundamental em todos os momentos do filme, pois os personagens estavam emitindo e recebendo mensagens todo o tempo, por telefone, por rádio pessoalmente, por e-mail e até mesmo pela televisão.

Podemos constatar a importância de uma comunicação bem feita nas negociações quando o personagem Danny (Samuel L. Jackson) age com flexibilidade e responsabilidade na cena em que é o negociador do sequestro da menina no início do filme, onde fala claramente, ouve com atenção o sequestrador e estimula

...