Tecnicas De Negociação
Exames: Tecnicas De Negociação. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: Grazimds • 2/9/2013 • 203 Palavras (1 Páginas) • 242 Visualizações
Etapa N° 3
Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores.
PASSOS
Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores.
Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório.
Relatório
O que difere um grande negociador é o seu talento, o sucesso de uma negociação vem de resultados positivos, autoconfiança e acordo agradável sobre diferentes necessidades, chegando assim a um processo ganha-ganha.
Para alcançar o desejado sucesso o negociador necessita fazer uso de certas habilidades. Estas habilidades podem ser adquiridas ao logo de suas experiências, e também por estudos teóricos, estas experiências anteriores são importantes para aperfeiçoar suas habilidades.
Tais habilidades devem ser utilizadas corretamente para cumprir os objetivos em diferentes situações. Ter segurança é um ponto forte de um bom negociador, podemos definir algumas habilidades como:
• Fazer um bom uso do tempo;
• Obter informações necessárias;
• Concentrar-se nas ideias;
• Ouvir atentamente, uma boa comunicação é essencial para uma negociação, falar e ouvir no tempo certo;
• Separar os relacionamentos pessoais, tais relacionamentos podem mudar os resultados da negociação.
O uso destas habilidades trás bons resultados nas negociações. Com isso definimos que o papel do negociador é estabelecer acordos benéficos para ambas as parte. Um bom negociador busca uma relação transparente, produtiva e duradoura.
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