Tecnicas De Negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO

Curso Ciências Contábeis Período Letivo 2011/1

Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação

Nome Tutor Presencial Luciana Garcia

Nome Professor EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Carolina Lino Martins.

Nome Aluno(a) Patriky Gauna Flores

RA 291746

ORIENTAÇÕES

 Leia as questões abaixo e responda individualmente.

 Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo:

1) Seu nome e seu RA

2) Nome do tutor presencial

3) Nome da disciplina

4) Nome do professor EAD

5) Conteúdo das respostas das questões

6) Atividade avaliativa – Questionário concluído, postar este arquivo no Moodle

7) Prazo de Entrega/postagem no Moodle - 18 de junho de 2011

Lembrem-se !

 Esta questão deve ser respondida individualmente e você deverá postá-la no ambiente virtual de aprendizagem conforme as datas previstas no cronograma de aula, ou seja, no dia 18 de junho de 2011, impreterivelmente.

 A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio).

 Em caso de atraso na postagem dessas atividades avaliativas, o valor máximo a ser atribuído para a tarefa é de 1,0 (hum) ponto, ou seja, a atividade valerá de 0,0 (zero) à 1,0 (hum) ponto, e a data final para entrega delas será informado no ambiente virtual.

Atividade Avaliativa Questionário

Questões Dissertativas

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)

Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.

1- Verificar o ambiente em que está inserido, 2- Visualizar os objetivos do processo, 3- Administrar o sistema, 4- Identificar as entradas do processo.

Questão 2. (0,1875) (Tema 2)

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

R: As barreiras podem ser pessoais, físicas, semânticas ou ainda organizacionais. Entre grandes empresas essas barreiras podem comprometer ou até mesmo terminar com uma grande negociação, ocasionando prejuízos financeiros e de comunicação.

Questão 3.(0,1875) (Tema 3)

Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação?

R: A troca de informações pode ser utilizada na negociação a fim de obter dado a respeito de alguém envolvido no negocio. Essas informações farão com que essa negociação flua melhor, pois no momento em que conhece as necessidades de alguém ou de uma empresa, é possível modificar sua posição se necessário, e eventualmente aceitar um acordo, que seja satisfatório para ambos.

Questão 4. (0,1875) (Tema 4)

Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos