Tecnicas De Negociação

POLO DE TAUBATÉ – UNIDADE 1

Andrew Felipe Santana Malaquias RA: 6984478328

Francisco Ailton Siqueira de Souza RA: 6982477311

Patrícia Alves Dias RA: 5391973911

Renata Lorenzotti dos Santos RA: 6951495847

Vanderlei Alvarenga de Almeida Junior RA: 6517251830

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TAUBATÉ - SP

2013

POLO DE TAUBATÉ – UNIDADE 1

Andrew Felipe Santana Malaquias RA: 6984478328

Francisco Ailton Siqueira de Souza RA: 6982477311

Patrícia Alves Dias RA: 5391973911

Renata Lorenzotti dos Santos RA: 6951495847

Vanderlei Alvarenga de Almeida Junior RA: 6517251830

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividades Práticas Supervisionadas apresentada à Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação a Distância, Pólo de Taubaté Unidade I, turma terça e quinta, do 1º semestre, como exigência parcial para a disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis, sob orientação do Prof. Ma Juliana Leite Kirchner

TAUBATÉ - SP

2013

INTRODUÇÃO

O desafio consiste em elaborar um, ¨ Roteiro de preparação para negociações salariais ¨, cuja situação – problema é a seguinte: ¨ Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de Gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovem o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige – se aos respectivos gerentes e ouve um ¨ NÃO ¨ como resposta aos anseios e pretensões ¨

Sumario

1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ...... 5

1.1 – Avalie suas Chances ........................................................................................5

1.2 – Vai Conversar Com o Chefe? Prepare-se ...........................................................5

1.3 – Para se Preparar ...................................................................................................6

1.4 – Na Hora de Negociar...........................................................................................6

1.5 – Erros que Não Deve – se Cometer em Uma Negociação ...................................7

1.6 – O Chefe Faz Uma Nova Proposta ......................................................................7

1.7 – Quando a Negociação Falha Será que é Hora de Sair da Empresa ? ................8

1- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1 – Avalie suas Chances:

Comece pesquisando como as pessoas vêem você na empresa, isso de imediato vai evitar seu desgaste com o chefe, além de colocar seu emprego em risco.

“Mais do que apresentar os dados, é preciso passar credibilidade no que se está falando. Isso é possível com transparência e mostrando comprometimento com a companhia” diz Fabio Saad, gerente da divisão de mercado financeiro da consultoria Robert Half.

Desta forma de conduzir o assunto também é decisiva. Mostre que você está preparado, envolva o chefe trocando o eu, por nós e mostre comprometimento. “também não pode parecer que você está implorando” diz Lucia Costa, da consultoria Mariaca, de São Paulo Todo trabalhador tem o direito de achar que merece ganhar mais, talvez realmente mereça, mas antes de ir falar com chefe para negociar o salário, é necessário avaliar quais são as chances de sair da negociação com o objetivo conquistado.

Outra maneira é olhar se a empresa vive um bom momento, você deve reunir bons argumentos para mostrar o quanto é importante na organização, estar nas suas qualificações profissionais, e desempenhar sua função acima da média pode deferir sua pretensão.

Toda empresa valoriza quem traz resultados de maneira contínua, outra maneira é olhar seus colegas de trabalho, eles apresentam mais ou menos do que você, as experiências e formação acadêmica é igual ou superior que a sua? Qual é a faixa salarial do cargo, pesquisa e mais pesquisa isso vai fazer a diferença.

1.2 – Vai Conversar com o Chefe? Prepare – se:

Está certo sobre sua decisão de negociar sobre o aumento do seu salário e com as responsabilidades que esse aumento vai acarretar é preciso se preparar para conversar com o chefe, “É um momento difícil para todos os profissionais, até mesmo do alto escalão, mas o segredo é reunir argumentos e estruturar as idéias” diz José Roberto Ribeiro do valle, presidente da Scotwork Brasil, empresa de consultoria e treinamento