Tecnicas DeNegociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Hortolândia, 04 de Junho de 2013

PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

ROTEIRO (Desafio) Etapa 4 – Passo 3

Estamos em busca constante de melhorar nossos conhecimentos, para que possamos nos destacar no mercado de trabalho e para que também não haja falhas entre o gestor e colaborador.

Quando propomos um aumento de salário e recebemos um não como resposta, mesmo demonstrando o quanto somos eficientes, devemos elaborar um roteiro para mostrar a eles o nosso intuito de negociar esse aumento salarial, para isso devemos nos basear nas técnicas de negociações, a fim de conquistarmos nosso reconhecimento dentro da empresa em que trabalhamos.

Vimos então que diante do desafio que foi nos proposto, vamos mostrar como seria nossa negociação para recebermos nosso aumento salarial.

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

Digamos que um não é uma palavra difícil para quem tanto almeja receber esse aumento salarial, esse fato não nos pode deixar em situação de frustração, mas também não devemos deixar nos acomodar, temos que encontrar novos argumentos possíveis para conquistarmos nosso objetivo que é nosso aumento de salário.

Qual seria sua reação?

Bom como almejamos tanto esse aumento salarial e sabemos o quanto somos importantes para a empresa e quanto também somos merecedores por este aumento salarial, temos que continuar como profissional que somos estar sempre comprometidos com nossa função.

Como administrar a situação?

No ambiente de trabalho e junto aos nossos gestores devemos manter sempre a mesma lealdade que tivemos quando foi nos oferecido a vaga para o cargo, ou seja, ter ética profissional.

Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Acreditamos que de início temos que fazer uma pesquisa detalhada, sobre a cultura e política da empresa, como é vista no mercado de trabalho, como estão seus impostos se pagos corretamente com o governo, devemos também conhecer como gerenciam os gerentes e chefes da empresa, como se comportam quando deparados com um colaborador pedindo aumento salarial, quais são seus argumentos em suas negociações, pesquisar também no mercado de trabalho como está sendo visto o nosso cargo com relação á remuneração e piso salarial, pois assim na hora em que formos solicitar o aumento salarial teremos argumentos e mostraremos à eles que o mercado continua em alta e aumento de salário solicitado está compatível com o praticado no mercado. Temos que mostrar a eles que estamos sempre em busca de conhecimentos, seja através de cursos entre outra coisas, ou seja, investindo em si próprio, buscando sempre se aperfeiçoar para ter um diferencial.

ANEXO:

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1- Passo 3

Segundo Cohen (1980) Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso demonstra que para o autor, negociar tem como foco o interesse pessoal voltado para a satisfação de suas vantagens. Esse autor define também na negociação, que é de fundamental importância o uso da informação e do poder, pois isso poderia influenciar na direção em que a negociação irá seguir. Manter-se informado numa negociação é muito importante, pois através delas os envolvidos têm base sobre os principais interesses e prioridades, isso possibilita ao negociador a obtenção de melhores resultados, pois o negociador estará bem mais preparado para elaborar adequadamente suas estratégias, o objetivo de todas as negociações é garantir o comprometimento das partes, e não simplesmente realizar um acordo.

Já Richard Shell entendeu que negociar é uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas atingir metas e solucionar.

Wanderley (1998): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições”.

ANEXO:

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 2 - Passos 2

Concluímos que a melhor definição para negociação é:

“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”

ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.

INTRODUÇÃO:

Negociação é um processo que está presente na vida de todos os seres humanos, tanto na vida pessoal quanto profissional, onde são necessárias algumas decisões. As decisões originam-se de negociações, que visam sempre o bem estar das pessoas envolvidas.

Atualmente as empresas estão buscando por negociações mais abrangentes, tornando-as mais estratégicas, ou seja, mais voltada para relacionamentos duradouros.

As negociações também passam por mudanças, sendo que às vezes o que é válido hoje não é mais válido para amanhã e com isso o negociador tem que acompanhar estas mudanças para alcançar o sucesso.

DESENVOLVIMENTO:

Podemos encontrar necessidades ou oportunidades de negociar em vários tipos de situações. Negociar é buscar ideias ou interesses visando o melhor resultado de modo que as partes tenham consciência que foram ouvidas, que puderam colocar suas propostas e argumentos para que a soma de suas contribuições individuais resultem num produto final muito maior e que possam ter alcançados todos os objetivos satisfatórios para as partes envolvidas.

Uma negociação geralmente é oriunda de uma situação ou problema que ocorreu no passado, visando uma solução no presente ou no futuro.

O processo de negociação se inicia pela necessidade