Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as

características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que

serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8

integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos.

Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da

disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem

sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009).

Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em

revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a

conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes.

(No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está

livre para procurar outros autores).

Passo 4 – Entregar ao seu professor no formato de relatório as diferentes conceituações de

negociação.

ETAPA  2

Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação.

Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e

quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos:

PASSOS

Passo 1 - Ler os capítulos 2 e 4 do PLT da disciplina;

Passo 2 – Reunir com a sua equipe para debater as seguintes questões: “Qual seria a melhor

definição para negociação?” “Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes

primeiros capítulos do PLT?”

Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação

Décio 4 Henrique Franco

Passo 3 - Produzir um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na

equipe para as duas questões do passo anterior.

Passo 4 – Construir em grupo um texto de até 5 páginas (digitado utilizando letra Arial 12 e

espaçamento simples) sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da

negociação, sob um enfoque sistêmico. Utilize o conteúdo desse texto a partir do que você leu e

assistiu, contando com o apoio dos conteúdos da disciplina ministrada em sala de aula. Utilize

os itens abaixo:

a) Introdução (1 página);

b) Desenvolvimento (até 3 páginas);

c) Considerações finais (1 página).

d) Referências bibliográficas

Entregar todos os passos resolvidos ao seu professor.

ETAPA  3

Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores.

Esta atividade é importante para que você conheça quais são as habilidades essenciais

para os negociadores. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos:

PASSOS

Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos

negociadores.

Passo 2 – Responder: