ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES

Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações.

Passo- 1 Ler o artigo: Ética negociações”, de Alyrio et al (2007).

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en-US>.Acesso em: 08 out. 2012

Definição de Ética nas negociações

A cada situação temos uma percepção,somos diferentes. Falar sobre Ética parece ser fácil, pode ser definido como o que é simplesmente certo e correto.

Usando estas palavras, estamos nos limitando de aprofundar mais sobre o entendimento dela, pois as pessoas são diferentes, tem culturas e outros costumes, que num ponto de vista já tradicional,poderíamos achar absurdo e antiquado,e num ponto de vista mais claro,o respeito é essencial para ser ético.

Em negociações, não é preciso ser anti-ético para levar vantagem, por que, o que se visa num processo de negociação é que todas as partes envolvidas saiam satisfeitas após o fechamento, e assim, possibilitando futuros negócios. Preparação define também estar pronto para encarar a adversidade de uma contraparte anti-ética. A preparação pessoal visa que a negociação seja transparente, e não se pode usar o mesmo método não leal de outra parte para conseguir o resultado, pois antes de tudo, está a dignidade, o caráter, para atingir os objetivos traçados em todo o processo de planejamento.

Seguindo os passos de maneira correta, não existe necessidade em apelar a técnicas relacionadas à levar vantagem em tudo, haja em vista, as partes tem objetivos diferentes, e tudo o que elas precisam, é entrar em um acordo, ou não