Tecnica E Negoçios

INTRODUÇÃO

A gravadora de musica considerada conceituada esta prestes a se instalar em um bairro de classe media de uma cidade no interior de São Paulo, por ser uma região com ótimo ambiente para a produção de seus serviços e baixo custo logístico.

Nesse trabalho identificamos as dificuldades que o sr. Jorge Andrade teve ao ter que negociar com a comunidade que por sua vez não aceitaram a instalação da empresa no bairro , com alegações de que a empresa só tiraria o sossego dos moradores com o barulho produzido, transito além da insegurança do bairro.

Jorge Andrade tem o objetivo de obter a liberação do empreendimento e intalar a gravadora no bairro alegando que o bairro so vai melhorar e não vai causar pertubaçoes

2. PERFIL DOS OPONENTES

2.1 - Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação

Associação dos moradores do bairro

 Líder: Carlos Henrique

 Formação: Administrador

 Objetivo: Impedir a construção da gravadora

 Alegação : Perturbação da ordem publica

 Argumento:Barulho, Segurança e infraestrutura (transito)

 Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.

 Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Gravadora

 Negociador: Jorge Andrade

 Formação: Estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflitos .

 Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

 Alegação: O progresso e inevitável

 Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2.2 - Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores (Modelo Jung)

Oponentes da

Negociação Estilos Características Táticas

Carlos Henrique

(Associação dos Moradores do Bairro) Confrontador Colaboração, controle,

Confiança. Impõe limites, impedindo que seja feito algo desnecessário.

Jorge Andrade

(Gravadora) Amigável Simpatia,

Confiança,