Tecnicas De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Curso: Tecnologia em Gestão Pública

Disciplina: Técnicas de Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Senhor gerente, no ano passado a nossa empresa conseguiu obter grandes lucros devido a sua eficiência e expansão no mercado.A nossa empresa atingiu as metas e alcançou os objetivos propostos , não somente financeiros ,mas sobretudo profissionais e em qualidades de serviços prestados. A nossa empresa não está sobre pressão da concorrência.

Desempenhei um bom trabalho, cumprindo com zelo e dedicação as atividades que a mim foram atribuídas. Desejo continuar contribuindo ainda mais para o sucesso da nossa empresa. Gostaria de acrescentar que acabo de ingressar em uma universidade, cursando gestão pública. Visando como uma de minhas prioridades que esse curso superior me torne um profissional mais capacitado, visando contribuir ainda mais na melhoria da nossa conceituada empresa.

Tendo em vista as circunstâncias favoráveis apresentadas, considero que esse momento seja oportuno para eu receber um aumento salarial. Respeito o possível não que o Senhor Gerente venha atribuir-me, mas peço que analise com benevolência o pedido de aumento salarial, por que ele irá contribuir amplamente em minha vida. Assim terei mais motivação a fim de melhorar minhas atividades profissionais em nossa empresa.

Relatório 1- etapa- 1

Ao admitir que, a negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano; pode se afirmar que ela acontece entre duas ou mais pessoas. Além do mais não apenas negociamos em nosso ambiente de trabalho, mas também em nossa vida particular, com tudo fica evidente que devemos aprofundar nossos conhecimentos no tema proposto e aplicá-lo no nosso dia-a-dia. “A negociação segundo Scare e Martinelli é um conceito em contínua formação,a qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”.

No passado buscavam resultados satisfatórios momentâneos, mas atualmente busca-se um relacionamento duradouro e contínuo para que os envolvidos atinjam os benefícios pretendidos.

De acordo com H. Raiffa “Negociação é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na política, na religião, no direito e na família. A negociação engloba conversações de controle de armas, a interpretação de textos religiosos e disputas de guarda de crianças. Todos negociam.”

No nosso dia-a-dia passamos a maior parte do tempo negociando, não apenas na vida profissional, com chefes, clientes, fornecedores, mas em nossa vida particular, a todo momento, negociamos com filhos, parceiros, pais e amigos, isto é um fato inevitável e a habilidade em negociar é de suma importância para se obter o sucesso em um campo vivencial repleto de conflitos.

Em virtude dos fatos mencionados somos levados a acreditar que a negociação é um processo de alcançar os objetivos por meio de um acordo nas situações, em que existam interesses comuns entre as partes, agindo sempre com ética, colocando em prática suas habilidades e assim obter sempre resultados satisfatórios, para ambas as partes envolvidas na negociação como é denominado o “famoso ganha-ganha’’.

Relatório -2 etapa-2

O ser humano e levado a todo o momento a realizar uma negociação, para que isso aconteça e tenha um desfeche satisfatório deve-se acima de tudo saber o que vem a ser uma negociação; como tratar a pessoa com quem irá negociar, respeitando-a, tendo uma boa comunicação para que o negócio possa fluir saber ouvir, ter habilidades para que o negócio seja vantajoso, ser eficiente e eficaz e compreender as várias formas de se proceder em uma negociação,mas acima de tudo,para um bom negociador fazer um planejamento da situação é um bom recurso para que possa alcançar bons resultados e ambas as partes fiquem satisfeitas ao sair do negocio com seus interesses comuns concretizados.

O que vem a ser uma negociação? É o uso de informações e poder com o negociante, no qual pode se afetar o relacionamento humano, ambos terem uma relação duradoura com o objetivo das partes chegarem a uma decisão conjunta, com o propósito de atingirem um acordo sustentável sobre diferentes pontos de vista e necessidades, resolvendo as questões por meio da criatividade, e por fim para que a negociação tenha êxito estejam conscientes tanto o negociador quanto o negociante de que foram ouvidos, tiveram oportunidade de expor suas idéias, seu ponto de vista, sua argumentação para que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

“Segundo pessoa, negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas com o objetivo de construir uma relação duradoura ,se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mútuas necessidades’’.2

Desenvolver as habilidades de realizar boas transações faz a diferença se poderá ou não ser bem sucedidos profissionalmente, primeiro em uma negociação é essencial que acima de tudo haja uma boa relação entre as pessoas se interagirem entre si, buscarem um acordo mútuo entre as partes, respeitando uns aos outros para que se tenha uma relação longa e duradoura. Não apenas momentâneo, agir com ética com o negociante, ouvir e apresentar idéias brilhantes para que a pessoa se interesse por aquilo que irá expor a ela, e assim a mesma ouvir as suas idéias para que possa haver uma boa troca de informações.

Ser eficiente, conseguir com que a através deste, o objetivo do negociador foi alcançado com sucesso e assim tendo pessoa chegue a um acordo através das informações obtidas com o negociador atingindo o resultado almejado, sabendo que êxito na eficácia e ser sensível o suficiente para saber prestar atenção no todo e usar a efetividade.

Jamais estarem despreparados ao iniciar uma negociação, planeje e analise o negociante, o planejamento consiste na busca de informações necessárias ao processo, na formulação de